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拼多多:拼团商城如何实现1个亿的销售目标?

     

说起拼团、砍价、1元云购等等诸如此类的团购模式,已经被我们所熟知了,很多人都有过这样的经历,身边好友邀请你加入拼团或砍价,以获得更低的购买价格。不同于传统团购网站的 团购模式,活跃在微信上的拼团商城,以其独特的方式,吸引着着我们的关注,也让越来越多的人选择通过这种方式团购自己喜欢的产品。


什么是拼团?原理很简单:商户通过平台开团、用户通过微信等社交方式向自己的亲朋好友发出拼团邀请,当人数达到规定数量时,拼团成功,用户就可以一个实惠的价格购买到自己心仪 的产品。



拼多多,一家专做拼团的社交电商平台,将微信拼团模式发挥到了极致。2015年9月拼多多上线,三个月单日成交就突破了1000万,上线4个半月付费用户数突破1000万,到今天,拼多多用 户总量已突破1亿,月度交易流水超过10亿。在今年的周年庆促销首日其销售额更是突破了1亿元。


一、拼多多社交电商模式的核心特征

对比其他电商模式,拼多多这种社交电商的3大核心特征使其得到快速发展。

1、具有导购的作用;

2、实现用户之间或用户与企业之间有互动与分享,即具有社交化元素;

3、最为关键的是,具备“社交化传播”特点,实现更大范围的传播,而这种传播甚至不需要花费任何广告费用,由用户主动参与传播。

二、微信拼团不只是团购

拼多多微信拼团,也属于团购,但又不只是团购,用户参与性更高,团购成功率高,随时可以享受团购价格。


1、无时间限制,随时开团

只要是拼团商城所售卖的商品,随时可以开团,不受时间约束,随时享受团购价。


2、用户自由发起团购

1)以往团购模式,多是活动促销才有,且全都由商家操作成团人数,团购价格等,用户被动的参与团购,如果没有成团就享受不到合适的团购价格。

2)微信拼团商城模式下,除了商家外,用户也可发起团购,邀请亲朋好友参与,随时能以实惠的价格购买心仪的商品。


3、最低2人即可成团

以往团购,最担心无法成团,拼多多微信拼团模式,让团购更省心,最低2人也可成团,成团率高。想要购买心仪商品,用户可自由发起拼团,邀请好友参与,2人也可成团,操作简单,随 时开团,随时享受实惠团购价。


4、邀友拼团,分享型购物体验

微信拼团成功推广和实现拼团最关键一点就是“邀友拼团”,真正把购物变成社交化的需求,在分享中购物,把购物与社交互联,购买的是实惠,收获的不只是商品。

三、拼多多微信拼团,让购物有温度

“购物不全都是目的型的,很多时候,你就是想约上三两好友,去大悦城、去沃尔玛逛逛。购物是社交、是娱乐、是生活的一部分。”拼多多CEO黄峥将这样的购物行为称为“有温度的购 物”。


拼多多微信拼团模式,正是致力于将线下生活中的购物场景移植到线上,通过“社交+电商”的模式让更多的用户享受到购物的乐趣,体验到更多“有温度的购物”。


作为目前国内订单量最高的水果生鲜电商之一,在用户体验和物流仓储配送上,拼多多也下足了功夫,拼好货与拼多多合并之后,要将拼好货的仓储物流与拼多多共享,完善整个行业的技 术设施,从而提升用户体验。未来还要从整体上提升用户体验和服务水平。


作为一家专做拼团的社交电商平台,拼多多的成功证明了社交电商模式存在的价值和未来发展前景。而它的成功经验也是值得更多电商企业借鉴和学习的,未来移动互联网技术将影响更多的电商企业,而社交电商模式也将带来更多机遇和挑战。


北京北创奇迹科技,一家专攻移动互联网电商领域的技术型公司,旗下微信电商解决方案品牌“云商管家”,已为多家电商公司提供解决方案和技术服务。未来还将继续关注各个行业电商发展,助力企业发展和转型。

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云商管家开发的微信电商系统,主要包括微商城、三级分销商城、拼团商城、砍价商城,众筹系统、拍卖系统、各种营销插件等功能。


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