怎样选择营销方式 才能更有效的触达客户

我们每个独立的个人或者公司，都是产生信息的载体，想要让外界了解我们，就需要借助工具，向外传播信息，实现信息的展示和交流。而作为一个公司的销售部门，如何向外界宣传介绍自己公司的产品服务呢？

传统思维下，纸质宣传物料的制作，被比较广泛的应用于展示和介绍自己的产品服务。例如街边派发的传单，展会上的产品名册，它们都是普遍需要用到纸质宣传材料，和实施发放的场景。

以往做宣传，需要整理产品图片、文案信息，由设计来制作宣传物料和产品名册，由营销、市场部门领取并使用，也可供内部信息查询。但是互联网技术和营销模式的出现，改变了信息传播的途径和媒介。

随着移动互联网技术的快速发展，纸质物料不再作为首选信息展示媒介和工具，取而代之的是，各种更便携、更易于传播推广的，移动端宣传推广工具。或者传统物料与移动技术相结合的形式。

通过对比，我们来了解下传统宣传思维和互联网宣传思维下，如何展示企业的产品服务，如何做宣传，以及他们各自的特点。

01 

传统宣传思维下的工作方式

市场部门工作人员B去参加行业展会，准备宣传物料和产品名册。在展会上，某个公司采购部门人员A，觉得基本符合他们的需求，洽谈沟通，B向A提供产品名册，并向其做详细推荐。

A在展会结束后，带回的各个企业的产品名册，将帮助快速的筛选符合要求的，可合作公司和产品服务。

在这样的应用场景里，产品服务的展示，主要依托有限的图片、文字版面。

除此之外还存在3个关键问题：

1、信息的获取和查询者，无法产生直观立体的感受。

2、信息传播不便携，仅存在于纸质材料中，传播给接收材料的人，无法实施更快速分享。

3、信息展示和传播范围小，仅限于某个传输通道和场景中。

02 

互联网思维下宣传方式和思路的转变

互联网思维下，创建PC端官网，建立产品服务展示版块，介绍更详细的分类和介绍信息，将官网地址展示在销售员名片或其他宣传物料上，告知潜在客户，可以搜索官网获取更多，与产品服务相关的信息。同时，也能简单的在线沟通，或查询联系方式。

相较于传统纸质物料，互联网下信息传播范围更广，只要能够上网，就能搜索查询到更多信息。信息展示更立体，不再局限于图片文字，可以是产品展示视频。

但传统互联网宣传思维的推广应用，其实也存在问题：

1、除非有目标的信息查询，否则信息的挖掘如同大海捞针

2、宣传推广成本投入逐渐升高，获取的客户线索数量和质量都逐渐降低。

3、通过网络查找的同类公司更多，综合比较难以凸出优势。

那么，究竟有没有哪种运作模式，能够再进一步提升信息宣传展示效率，更好的触达客户呢？

移动互联网技术的发展，社交类软件的普及应用，创造了更好的信息展示和传播模式，也带来更多的机会。

03 

社交生态+移动互联网技术

提升信息展示和触达客户效率

以微信这样的社交媒介为例，产品服务信息的展示、推广和触达，又上一个台阶。

掌上目录：通过手机就能轻松通过分类，查询获取产品服务信息，操作更便捷化。不仅有图文信息，更有短视频，并且还能通过一键分享功能，推送给更多人查看了解。

案例展示：不仅仅是产品服务的展示，往期合作客户案例，也可在手机端展示和查看。

虚拟展厅：呈现出立体直观的感受，多维度展示产品服务。

如何传播：通过公众号新闻、朋友圈广告等发布信息，手机端可直接一键分享，快速传播。

传播途径：借助微信裂变传播优势，通过微信朋友圈、微信群、微信好友传播。

受众范围：以往局限于固定受众，现在通过手机就能传播，只要营销模式选的对，能持续曝光宣传。

传统PC端客服，在沟通时效性，和获取有价值信息上，存在问题。利用客服插件，能够满足在线沟通，但是无法获取潜在客户真实的联系方式。

移动端就便捷很多，电话、微信，都是很好的沟通工具。

（1）一键拨打电话：直接在手机端拨打电话，快速沟通咨询。

（2）识别添加微信：通过二维码添加微信，建立沟通关系，获取产品名册或其他详细信息。

抛开传统刻板印象，移动互联网技术，让信息的展示，拥有更多的表现形式，

这就是常说的H5，表现形式多，更具有趣味性，可以独立创造，不基于官网搭建，只通过一个二维码或者链接，就进入访问。

以产品宣传为例，在产品宣传页，你可以这么做：

1、增加一个“体验产品”模块，点击可以访问进入产品展厅或者趣味体验。

2、增加优惠券或优惠活动推广页，点击了解和领取优惠券或礼包，也可分享给他人。

3、邀请好友获取更多优惠福利，点击分享给好友，好友助力和领取优惠，分享人获得更多优惠，同时好友还可以继续裂变分享。

基于微信社交的信息展示，通常都会与营销机制结合，因为社交自带的传播和流量优势，会推动传播曝光，这样的机会可不能错过。

那么，在产品展示的同时做宣传，引入更好的营销机制，不仅完成产品展示的需求，同时也增加销售推广的渠道，在效果上，会优于传统模式。

从传统纸质物料，到PC端官网，再到移动端的微站、H5宣传落地页，在如何展示内容，传播信息，触达客户上，都在不断地完善提升，

不能简单的说，根据优劣势选择或舍弃某一种，但组合起来，发挥各自的特点，能将产品服务宣发到更广阔的的范围，展示给更多的受众了解。

比如，线下线上还可以互相组合联动起来，扩大宣传曝光，如今做宣传推广，都是这么做的。

1、在纸质物料上，增加二维码，邀请受众手机端扫码体验，查看信息或领取优惠福利。

2、在建设PC官网的同时，考虑移动端展示，采用响应式官网设计或者独立的微站建设。

3、在手机端宣传展示产品服务时，引入线下体验环节，邀请线下体验沟通，同时发放优惠福利。

在移动互联网技术的驱动下，技术与营销模式辅助，创建了新的营商环境，而像微信这样的社交平台，驱动了营销系统、营销模式进入人们的生活场景。像企业微站、智能表单、智能名片这种营销工具的出现，也让企业商家拥有了新的获客机遇。

本着“技术辅助营销”的初衷，作为一家互联网技术服务公司，北创奇迹科技专注于为各个行业提供解决方案，将技术作用发挥到业务需求中去，既解决互联网化升级需求，也能满足业务推广需要。未来也将持续关注各个行业问题，输出更好的解决方案。旗下品牌“拓客管家”，以“转介绍”作为突破口，创建智能转介绍模式，旨在解决客源问题，为各个行业企业商家创建新的获客渠道。

免费咨询顾问：王经理  15201260158