企业数字化转型 赋能销售提升销售业绩 拓客管家这样做

对于企业商家来说，追随社会浪潮，积极参与和适应行业的、社会化变革是大势所趋。如果已经错过了传统互联网流量红利，那一定不能再错过移动互联网时代带来的机遇。对于，企业商家而言，积极推进数字化转型，打造数字化企业，将是企业未来发展的必经之路。究其原因，客户需求是推动企业进行数字化转型的直接动因。

说到企业数字化转型，就不得不提数字化转型的实质，它就是从传统的以产品为中心，转变为以客户为中心。作为直接与客户打交道的销售人群，适时适当的赋能销售，能够更好的去解决和完成，基于客户为中心的各种的需求和问题。

那么，什么是赋能销售？

赋能销售，就是利用数字化内容和技术工具，为销售团队成员创造更利于营销的销售材料和工具，帮助提高工作质量和效率，能够独立完成高质量的销售，以及客户服务工作。面对不同类型和阶段的客户，能够快速给客户提供他们想要的产品和服务，以客户需求驱动企业业务运作，从而提升销售效能，达到数字化转型的最高经营目标。

在赋能销售这个问题上，重要关注的问题是，需要在哪些地方赋能，如何赋能才是最优结果。

拓客管家，一款智能型获客商机系统，专注于企业商机线索客户问题，从技术和理念上赋能销售，拥有智能表单、智能名片等多种营销功能，助力企业商家解决获客问题。

想要知道如何赋能销售，看看拓客管家是怎么做的。这里会以行业为例，为大家做解析。

（一）营销赋能：销售员参与推广

赋能销售，第一步，让销售参与企业的营销推广，而不是被动的接收营销得来的商机或反馈

那么，销售如何参与营销推广呢？

1、开通销售员账号，绑定销售员微信，赋予销售员权限，直接参与实施营销推广，谁推广的关联谁的业绩绩效。

2、丰富的推广物料，销售员可直接用来实施推广，比如二维吗宣传海报、软文、产品单页、微站首页、销售名片等等。可简单便捷的分享到微信群、好友和朋友圈中，让更多的人了解到公司的业务和营销活动。

在赋能销售参与推广方面，拓客管家所创建的推广中心，各种丰富的营销素材，适用于大多数的行业，例如企业服务、代理记账、教培招生、医疗美容、二手车等多个行业。推广素材依托社交软件，能够更好的被分享、传播和展现给更多的受众人群。以微信为例，它承载着十几亿的用户，俨然已经成为了移动互联网世界中的重要流量入口。

行业应用场景示例：

以医美行业为例，每一位销售员，都可以开通一个微站销售员账号，运用素材实施日常推广，分享到朋友圈、微信群和好友，精美的海报，良好的宣传话术，专业信息，以极具吸引力的形象展现给潜在顾客，为销售员的销售工作打下基础。同时，所有访客产生的数据信息，都将关联该销售员的推广业绩。

在日常推广中，销售人员也可以将推广码印刷在传统名片上，派发名片时，不需要再附赠宣传物料，扫码即可获取相关的专业介绍网页和宣传素材。

（二）沟通赋能：缩短沟通途径

传统思维下，客服是客服，销售是销售，是区分开的，无法直接的参与沟通，信息在转接的过程中会流失掉机会。

拓客管家的营销机制和技术支持下，销售就是客服，自己的业务一单都不能跑，随时随地直接沟通，没有上下班时间问题，不受场合约束。

一对一顾问：谁推广的，仅显示推广销售的个人信息，直接一对一的沟通咨询

一键拨打电话：用户浏览产生咨询需求，可以直接一键拨打电话，进行沟通咨询

识别添加微信：用户手机端访问直接识别添加微信，对比电话沟通，传播沟通的途径更好，能够直接分享产品信息，保持沟通。是目前，建立销售第一步很关键的步骤，就是添加客户的微信。

智能表单接收线索：在线留言信息，可作为商机线索储备，推送给销售员跟进处理。

在销售场景中，建立沟通是最关键的一步。赋能销售，帮助销售人员以最短最便捷的方式，建立沟通，便于后续不断地跟进转化成交。结合推广赋能所创造的营销素材，潜在顾客在访问页面时，能通过功能模块，更便捷的与销售人员建立沟通。

行业应用场景示例：

以代理记账行业为例，销售人员在实施推广时，各类宣传物料可直接分享到自己的社交圈中，潜在顾客访问页面，点击智能名片可以拨打电话，添加微信，或者将自己的需求通过表单提交，销售员跟进沟通，为客户答疑。

对比传统传单而言，信息传播和沟通可以同步，再也不会因为沟通途径长，不能及时与销售建立沟通，而错失潜在顾客了。

（三）管理赋能：拥有更好的管理工具

从客户管理、商机跟进反馈角度，赋能销售员，拥有更便捷的数字化管理工具。拓客管家赋能管理，只需要一部手机，一个PC端管理后台，同步操作，便捷化管理。

（1）客户管理

手机端随时可以录入、上传最新的客户信息资料，自定义客户标签，建立客户档案。同时，能够根据客户进度来维护客户，随时更新客户跟进反馈信息，不限场合时间，有需要随时拿起手机就能操作。

电脑端，除了拥有手机端的功能外，更能批量操作和管理客户资料。

（2）商机跟进与管理

谁推广产生的商机，将一对一匹配推送给具体的销售员跟进处理，商机来了，手机端通知提醒，确认跟进处理，随时查看进度和提交反馈信息。

电脑端，批量处理和管理商机线索，便于管理跟进。

除了可以手动录入信息外，拓客管家每一个销售场景产生的数据，都会自动记录，方便后续的管理和维护。

行业应用场景示例：

如果，你是一个销售员，商机来了拿起手机，进入拓客管家销售中心，快速录入客户信息，客户标签以及相关备注信息，建立客户档案，便于后期跟进沟通。

日常工作中，为了能够更好的管理、维护客户，可以登录PC端管理后台，批量导入或导出信息，快速的做决策和判断，跟进客户处理转化成交问题。

相比过去花太多时间去做各种表格报表，拓客管家节省了太多的工作，也提供了便利，让销售员可以尽情的去做销售工作，促成成交转化。

拓客管家获客商机系统，助力企业商家数字化转型，以客户为中心，从营销推广、建立沟通、赋能管理等多场景，赋能销售参与企业获客，满足企业日常经营管理需求，解决企业客源问题。

在移动互联网技术的驱动下，技术与营销模式辅助，创建了新的营商环境，而像微信这样的社交平台，驱动了营销系统、营销模式进入人们的生活场景。拓客管家，这样一套获客商机系统，赋能销售创建的价值，也让企业商家拥有了新的获客机遇。

关于如何营销获客，将是我们持续探讨的话题，“拓客管家”关注企业商机线索客户问题，拥有智能表单、智能名单等多种营销功能，完善的获客商机系统模式，助力企业商家解决获客问题。如果您有这方面的需要，可与我们联系，为您输出适合您的获客解决方案。

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