如何获客：3招做好触客营销 有效宣传高效获客

回顾一下，上期我们探讨的话题，在销售员正式开展工作，找客户做业绩前，要思考下推广信息如何高效触达客户，为销售员正式介绍、推销自己做准备。

触客，就是宣传信息触达客户，与客户接触的机会，是获客的前提和基础。做好触客营销，获客效果必将提升。

想要让你的销售信息更好的触达客户，需要思考解决这3个问题：

1、你的客户在哪里？

2、如何让客户看见你？

3、怎么建立沟通？

上期讨论分析得出，想要提高获客效果，可以用这样的3种思路来做触客营销：

1、借社交做触客营销

2、借圈子做触客营销

3、借技术做触客营销

今天这里，就为大家进一步详细解析，如何利用这三点做触客宣传，为获客转化打基础。

一、借社交做触客营销

社交存在的地方，就存在信息自发性的传播和共享，借口口相传产生口碑，对比广撒网式的做宣传，能够产生更好的获客效果。

老客户的转介绍，基于社交的沟通，挖掘新客户，宣传推广企业、产品服务，也为销售员创建了一个良好的触客机会，促进高效获客。

在转介绍的思路下，销售员能够借助社交扩大宣传推广圈子，增加更多机会触客营销，达到获客目标，提升业绩。

能助力销售员触客、获客的人，就是我们常说的转介绍人。他们的价值就是，参与宣传推广，间接或直接产生商机线索，帮助销售员高效获客。

二、借圈子做触客营销

在社交属性下，圈子代表着人脉，比如微信好友、微信朋友圈、微信群等途径。在这个圈子里，可以发布消息，推广业务，挖掘客户。而对于销售人员来说，一个人的圈子范围有限，通过对外建立合作，借他人的圈子做触客营销，受众人群可以成倍的增涨，既挖掘了潜在客户，也提升了机会和可能性，实现高效获客目标。

借圈子做触客营销，最先应该思考的是，借谁的圈子，合作关系如何建立，以及如何保持长期合作。

（一）借谁的圈子

当选择进驻社交圈子，来推进宣传和挖掘客户，选择借“谁的圈子”，将会直接影响获客效果。那么，谁的圈子可以用来帮助销售员做好触客营销宣传。

1、老客户

客户转介绍思路下，将客户变成你的合伙人，他的口碑和他的感受，都是最好的宣传基础。

2、有资源的人

拥有某类行业资源的人，可以沟通合作，也是为销售员提供客源的最好的渠道。

3、愿意参与转介绍

有意愿、能够主动参与宣传推广的人群，合作的目标是扩大宣传曝光范围。对比传统广告无法直接沟通，转介绍人和身边的朋友，是社交型关系，能够更方便直接沟通。

（二）如何建立合作

利益是最好的驱动条件，在达成合作这件事情上，销售员与转介绍人，更应当建立一种相互信任的、互惠互利的利益关系。

1、诚信合作

销售员在寻找、挖掘转介绍人时，一定要跟对方建立一种诚信的合作机制，许诺的利益回报，这样才能保障，转介绍人积极主动参与，并且产生有价值的客户资源。

2、奖励机制

针对与转介绍人的合作，建立一套完善的奖励机制，科学的绩效奖励标准，激励合作保障转介绍人的利益。

3、提供宣传物料

帮助转介绍人实施触客营销宣传，提供宣传物料是最基础的。统一、有策略且专业的宣传物料，能够清晰的展示、介绍产品服务。为了增加亲和力，转介绍人，在自己朋友圈实施触客营销宣传时，可以适当搭配口语化、通俗易懂的宣传语句。

（三）如何保障长期合作

想要建立长期合作，保障双方利益，靠口头约定已经不可行了，亟待建立一套完善的监管机制。实现便捷操作，支持科学体系化的监管，那就必然需要借助互联网工具技术来辅助完成。

为了达到高效获客目标，互联网技术和工具的选择，需要考虑到这几点：

1、信息收集

满足对转介绍产生的商机线索的收集、跟进和反馈，建立流程化的管理体系，销售员在线处理，转介绍人随时查看进度。

最好的处理标准是：转介绍人提交信息，录入系统，销售员跟进处理。

2、物料分发

为了方便物料的领取和使用，建立推广中心，展示宣传物料，统计记录转介绍人领取记录，谁在什么时间，使用了哪种物料，同时还可记录物料分享后，带来的访问量或点击量。

3、业绩统计

对于达成合作关系的转介绍人来说，参与触客宣传，想要让自己的努力获得回报，就需要一套透明的，可追溯的宣传记录体系，能够记录采用何种宣传物料，带来多少访问量，提交了几条商机线索等等信息。所有的业绩数据，都将与转介绍人的奖励相关。

转介绍人能随时查看业绩数据，销售员以及业务部门，则可以监管当前获客效果如何。

4、奖励记录和发放

完善的宣传、业绩数据统计体系，关联对应的奖励记录和发放体系，转介绍能了解产生的奖励情况，兑换或领取奖励。也能激励转介绍人，后续持续的触客宣传，更加主动的参与。

对于采用这样合作机制的和管理体系的，企业经营管理部门来说，几乎是双赢的局面，转介绍人劳动才有收获，企业收获的是更高品质的商机，更大范围的触客宣传曝光。

三、借技术做触客营销

借社交触客，讲到借助转介绍人的人脉资源、社交属性来做触客营销宣传。

而借圈子触客，则帮大家分析了，寻找适合成为转介绍人的人群，以及建立合作机制保障持续合作，但同时也提到了，想要监管合作流程，保障双方权益，需要借助技术来辅助实现。

但是借助技术来辅助实现触客营销，究竟应当怎么做呢？

（一）你的应用场景决定技术的选择

触客营销宣传的应用场景，也决定了选择哪类平台和技术更适合。以借社交做触客营销为例，如何社交，怎么传播信息，才能更好地利用社交来实施触客宣传呢？以微信为例的社交APP完美的解决了这个问题。

微信，作为社交软件的翘楚，庞大的用户基础，成熟的技术，为触客宣传，创造了良好的环境。特别是，如今客户沟通，也多通过微信来完成。

以现实生活中的场景为例，转介绍人获得了宣传物料，利用微信来分享传播，分享到朋友圈、好友或微信群中。微信用户，据此点击访问浏览，了解业务服务内容。而企业则以直达用户微信的方式，获得更多的宣传曝光机会，对比传统打广告，受众面广，信息宣传效果更好。

（二）借技术做触客仅仅规划管理体系吗

在移动互联网技术的驱动下，技术与营销模式辅助，创建了新的营商环境，而像微信这样的社交平台，驱动了营销系统、营销模式进入人们的生活场景。

技术上，能够满足对信息记录、统计和监管，保证双方合作诚信透明。这样就可以了吗？

最好的触客营销体系，可不局限于此，它应当是全流程的参与。

1、满足宣传需求

不仅仅是宣传物料的准备，而是满足用户直接手机端访问浏览，宣传产品服务，同时对访问信息进行数据记录和统计。

2、建立沟通渠道

借助社交触客，缩短了宣传到达客户的距离，那么就一定要同时建立更便捷的沟通渠道，在潜在客户接触到宣传物料时，快速获取沟通方式，打电话、加微信或通过表单提交需求。

3、建立监管体系

（1）以奖励为基础，建立推广中心，发布和使用宣传物料，监管转介绍人宣传数据，获取推广反馈数据，保障双方利益。

（2）赋能销售，对接处理商机线索，监管其发展的合伙人的宣传业绩，获取实时触客效果数据，了解个人业绩数据，随时调整营销策略。

4、配套管理体系

手机端作为，用户访问体验，转介绍人实施宣传，销售员对接处理商机的入口。

那么，同时也要考虑到整体内容运作，流程监管的需求，同步建立配套的PC端管理后台，维护、监管和保障整体运作。并以实际获取的最新触客数据为参照，实施调整营销计划，全面提升业绩。

企业商家想要做好触客营销获客，借助移动互联网技术，规划建设智能获客体系，实现数字化升级改造，是顺应时代的转变，也是大势所趋。还没有深挖社交经济生态的企业品牌，营销机制体系是落后的。

拓客管家智能获客商机系统，专注于企业数字化升级改造，助力解决获客问题。以“转介绍”作为突破口，创建智能转介绍模式，旨在解决客源问题，为各个行业企业商家创建新的获客渠道。

1、智能微站推广体系，搭建微站，推出微素材，满足推广宣传需求。

（1）智能表单：收集线索信息

（2）智能名片：建立沟通途径，缩短沟通环节，不受空间、时间限制

（3）企业微站：建设企业微站，拥有自己独立的推广曝光、品牌宣传渠道，满足线上业务拓展。

（4）推广素材：多种类型营销素材，满足推广需要

2、转介绍合伙人模式，借人脉、借资源，深挖客户商机线索，帮助销售扩宽客户渠道。

（1）传统营销靠广告支撑，或者熟客推荐，渠道相对单一，拥有局限性

（2）拓客合伙人机制，建立诚信合作，实现人人营销，人人皆可参与推广

（3）不同于分销，不背离法律规章，简单分享，广而告之即可

（4）线索产生和挖掘，是依靠合伙人的人脉资源产生

3、全流程跟踪管理，转介绍线索、合伙人业绩、销售赋能，科学体系化管理。

（1）线索管理：统计来源、关联合伙人、一对一匹配销售员跟进处理

（2）客户管理：完善的客户管理体系，建立客户信息库，记录和管理客户信息。

（3）合伙人管理：销售员推广建立合伙人团队，由销售员统一管理和监督。

（4）销售管理：赋能销售直接跟进商机，监管销售业绩，员工离职信息一键交接。

借助移动网技术和营销优势，拓客管家专注企业获客问题，既解决互联网化升级需求，也能满足业务推广需要。完善的获客商机系统模式，助力企业商家解决获客问题。如果您有这方面的需要，可与我们联系，为您输出适合您的获客解决方案。

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