提升业绩怎么做 第一步规划营销中心

根据业务需求、业务场景来构建整体营销方案时，营销物料的规划和管理是很重要的。它们与不同业务场景结合，形成一套完整的营销解决方案。

媒体广告，地推活动，店铺促销等等，很多传统线下营销方案的实施，都同时搭配了必要的营销物料，吸引潜在客户关注，辅助销售落地。

随着移动互联网的发展，智能手机的普及，支付方式消费习惯，都逐渐倾向于移动端完成，销售方式和场景也发生了改变，越来越多的企业商家，也在移动手机端构建自己的营销“阵地”。

将宣传营销需求，与顾客的消费行为进行关联，创建自己的移动端服务体系，是企业商家数字化转型升级，必经的过程。

赋能销售，让销售人员，从营销方案初始阶段开始，参与营销链路，实施营销推广，相较于被动接收反馈跟进销售，能够更好的提升销售绩效。利用数字化内容和技术工具，为销售团队成员创造更利于营销的销售材料和工具，帮助提高工作质量和效率，能够独立完成高质量的销售，以及客户服务工作。面对不同类型和阶段的客户，能够快速给客户提供他们想要的产品和服务，以客户需求驱动企业业务运作，从而提升销售效能，达到数字化转型的最高经营目标。

在移动端做营销，营销物料的使用，可不只是发发广告那么简单，它们对推动营销方案实施起着很重要的作用。

以微信端信息的传播和展示为例：

某企业品牌，策划一次营销活动，通过微信进行宣传，活动物料和信息，通过微信社交裂变进行传播，微信用户可直接通过识别图片二维码，点击链接等方式，跳转进入营销落地页，了解活动内容，参与活动互动。借助趣味互动性，微信用户间进行互相的分享传播，拓宽了宣传通道，信息既能通过，也满足了用户间的自发宣传。

移动端场景，对标的是线下广告媒体，地推宣传，门店销售等等场景，在那些不需要到店体验的项目场景里，移动端缩短了沟通距离，扩大了信息展示范围，直达潜在消费群体，其营销效果更好，营销成本也更低。

通过社交化传播的物料，包含H5落地页、二维码海报，短视频等等，将营销模式与设计相结合，在移动互联网技术的辅助下，为大家呈现出，不逊色于线下媒体广告，更直观立体，内容吸引人，且能够参与互动的营销场景。

既然营销物料这么重要，那么应当怎么规划和管理呢？首先需要考虑和解决这些问题：

1、怎样有效地管理碎片化的销售物料

2、怎样更有效的发挥销售物料的价值

3、怎样通过销售物料传达和建立客户印象，构建品牌影响力

4、技术赋能，让物料拥有更多功能，比如统计曝光数据，接收客户反馈等等。

拓客管家，一款智能型获客商机系统，专注于企业商机线索问题，从技术和理念上赋能销售，建立营销中心，统一管理和维护营销物料，丰富物料类型，以营销推广为基础，辅助销售员实施日常推广，助力企业商家解决获客问题。

拓客管家这样规划营销中心，不仅满足了便捷管理，种类丰富等需求，更从销售员绩效提升上做考虑。

1、整套体系，区分电脑管理端和手机微信应用端，方便管理和使用。

2、电脑端统一管理上传和维护日常所需的宣传物料，根据需要随时调整。

3、规划丰富多样的物料种类，满足不同场景的宣传需求，手机端轻松分享使用。

4、权限管理，绑定销售员微信，实施营销推广，谁推广的关联谁的业绩绩效。

5、数据监控，对物料宣传记录进行统计，收集数据为经营管理提供反馈。

6、借助技术支持，物料自带智能功能，打电话加微信，接收咨询留言等等。

营销物料的统一和规范化，对销售员来说，重要吗？答案是肯定的。且对比传统媒体广告，移动端营销物料宣传具有更优越的特点：

1、信息通过社交化传播，能够更快速的直达潜在客户群体，且宣传曝光范围更广。

2、信息呈现后，能够更快捷的产生沟通，并直接通过手机端完成服务预约，下单购买，活动参与等操作。

3、信息跟踪统计，完整记录信息被分享、访问的时间和曝光量，可用于调整营销策略，监督宣传绩效。

这些都是传统媒体广告无法监测和完成的工作。

在赋能销售参与推广方面，拓客管家所创建的推广中心，各种丰富的营销素材，适用于大多数的行业，例如企业服务、代理记账、教培招生、医疗美容、二手车等多个行业。推广素材依托社交软件，能够更好的被分享、传播和展现给更多的受众人群。以微信为例，它承载着十几亿的用户，俨然已经成为了移动互联网世界中的重要流量入口。营销物料，通过微信社交裂变传播，能获得相当惊人的宣传效果。

行业场景示例：

以医美行业为例，每一位销售员，都可以开通一个微站销售员账号，运用素材实施日常推广，分享到朋友圈、微信群和好友，精美的海报，良好的宣传话术，专业信息，以极具吸引力的形象展现给潜在顾客，为销售员的销售工作打下基础。同时，所有访客产生的数据信息，都将关联该销售员的推广业绩。

在日常推广中，销售人员也可以将推广码印刷在传统名片上，派发纸质名片时，不需要再附赠宣传物料，扫码即可获取相关的专业介绍网页和宣传素材。同时，销售员电子名片，也能快速的通过微信社交进行传播分享，直达潜在客户社交圈子。

在移动互联网技术的驱动下，技术与营销模式辅助，创建了新的营商环境，而像微信这样的社交平台，驱动了营销系统、营销模式进入人们的生活场景。

关于如何营销获客，将是我们持续探讨的话题，北创奇迹科技作为技术服务商，坚信技术辅助营销，才是技术服务最佳的应用。每一项技术的输出，都为了推动和提升更好的营销结果。我们将继续为各个行业的企业商家服务，输出优质的“技术+方案+营销”解决方案。旗下品牌“拓客管家”关注企业商机线索客户问题，拥有智能表单、智能名单等多种营销功能，完善的获客商机系统模式，助力企业商家解决获客问题。如果您有这方面的需要，可与我们联系，为您输出适合您的获客解决方案。

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