销售员想要提升业绩 先要思考如何触客
传统做获客，一般都用这样的方式，例如街边传单，媒体流量广告、群呼电话。在过去信息获取不便利的时期，传统获客方式可行，但是随着消费行为、习惯的转变，如果继续这样找客户，只能是盲目投入，而无法获得好的客户资源和转化率。
街边传单盲目无目标的广告宣传，想要广撒网勤捕鱼，但是并不能直达目标受众。
流量广告，借资源打广告，抢流量先机，但是成本高流量越来越少，单一线索成本实在太高了，无法持续投放广告，费用开销大，招架不住。
购买电话信息，电销群呼推广产品服务，也是最传统的销售模式。虽然可以直接与消费者沟通，但是让手机用户产生很强的抵触心理，已经不再适用于当前的消费市场。
在智能手机和移动互联网的带动下，各种类型的电商APP层出不穷，但是除了几个主要知名平台以外，其他的都没有产生特别大的火花。因为比起高频应用程序，低频应用消耗内存，客户粘性不够，下载率不高，逐渐就被淘汰了。
难道，就没有什么方式能改变一下？顺应时代的前提下，如何借助互联网风潮，和互联网技术优势，产生良好的推动获客作用？
社交类软件，例如微信的推出，构建了一个社交获客的新平台和机会，微商就基于微信的社交化特性传播和开展业务的。微商，借助开放的技术接口，在技术辅助下，以微信分销模式，加上微商原有业务模式结合，也着实让一些行业的产品服务，借助微信火了一段时间，并创造出了不错的业绩。
但是随着分销、代理模式热度退去，微商的弊端也逐渐显现出来。
微商群发消息，虽然进入了社交圈子，当客户有需要能快速建立沟通，但是频率太高，也让人感到厌烦。特别现在一说到微商刷屏，直接想屏蔽朋友圈，对于产品品质也感觉欠缺保障。
综合对比来说，微商确实是离客户最近的那类销售人员。但做获客，想要获得更好的获客效果，在正式开展销售工作前，最重要的就是思考如何触客（触达客户）。
思考如何触客，就要先考虑如何解决这几个关键问题：
问题一：你的客户在哪里？
传统思维下，广而告之的方式找客户没什么不妥当，但是定位不精准，消耗时间、人力和其他成本投入，客户量走低，转化率也不高。
移动互联网思维下，可以这样去发现和找客户。
（一）找到人群集中的地方
（1）传统思维里人群集中的地方，总能挖掘出客户，发传单做地推，广告宣传，都是选择这样的切入点。
（2）移动互联网思维里，哪里用户最多，哪里就存在着潜在客户。同时还需要满足支持沟通、传播/分享这样的场景，那么社交类软件就成为首选目标，微信是其中典型代表。
（二）怎么做能够帮你接近客户
1、名片思维
（1）过去为了接近客户，发传单发名片，通过各种方式留下或者交换联系方式。
（2）宣传社交软件后，销售员通常的话术是，“我们可以加个微信，随时方便沟通，我也可以给你发个公司资料看一看”。
2、他人推荐
（1）通过自己找客户，和他人推荐客户，最大的差异就是信任度的建立，对成单转化效率有着很大的影响。陌生人之间，建立信任是比较难的，门店内销售相对容易一点，如果是地推，除非客户真的很感兴趣，否则路过的人不会太长时间停留去主动了解。
（2）他人推荐，基于转介绍的前提，客户自身有一定的了解，基于对朋友的信任，间接的产生了一个比较良好的印象和认可，这为销售员之后的沟通建立了基础。
举个例子：
当你的某个客户，把你的微信推荐给了其他有需求的客户，那么建立沟通，促成成单，就更近了一步。
除此之外，在不方便，或者无法见面沟通的情况下，文档资料、微站页面等等信息，都可以通过微信直接分享和阅读，并且能够保存在手机中，对比传统宣传物料，提升的何止是一大步。被销售定义为客户的受众，在微信的支持下，用户能够便利的接收和阅读宣传物料，这就意味着完成了第一步信息送达的目标。
问题二：如何让客户看见你？
如果说“让客户看见你”这个话题不好理解，那么换个角度来说，当客户寻找某个服务时，能快速的找到你，或者想到你。
（一）前期多宣传
宣传是不能停的，但不要做盲目支出费用的宣传，比如无效率的街边传单、高支出低回报的流量广告等等。要做有频率的，高质量的曝光，选择更有趣、更直观的表现形式。
举个例子：
以每日海报，搭配文字的形式，在朋友圈、微信群等社交圈子，介绍你自己，要求话术精简，内容易懂。
同时，也可以每日分享一些专业知识，让大家了解你的业务服务，引导关注你做的事，不只是在推销业务，而是在帮助大家解决问题。
（二）合理的宣传频率
当销售员直达了潜在客户群体的朋友圈之后，距离拉近了，更应当珍惜这机，虽然增加了曝光机会，但不能过分的刷屏信息，群发消息。要跟他们做朋友，建立长期的印象，而不是随时消失的某个陌生人。
高频刷屏式的推送消息，制霸朋友圈是不可取的。有些潜在客户，对某类产品服务的购买需求尚在萌芽阶段，对他们来说，可能是低频消费，也可能是没有意识到需要。
销售员能做的，就是“潜伏”下来，让潜在客户知道你是做什么的，不断地加深印象，产生需求，需要的时候，第一时间快速找到你。
问题三：以怎样的方式与客户建立沟通
前面两个问题，我给大家分析了社交软件微信在触客中的价值作用，但那都是基于，你已经添加对方微信的情况下，可以直接通过微信来沟通。当你还没有建立沟通时，宣传信息虽然在微信内传播，但是你要思考如何帮助自己和他们建立沟通。
（一）怎样建立联系
如果你是某个潜在客户的群友，信息经过他人被传播了多次，或者别人是通过你的宣传海报来的，你们要怎么建立联系呢。
1、让你的宣传物料，易于分享传播，且包含你的联系方式；
2、更丰富的物料类型，帮助别人更多的了解专业产品服务信息；
3、在宣传物料里嵌入你的电子名片，展示电话微信二维码，方便随时沟通。
（二）建立怎样的联系
1、知道你是做什么的：比如你是做代理记账服务的；
2、有你的联系方式：你的微信、电话或者其他可联系的方式；
3、对你的产品和服务有一定的了解：比如财务报税，代办业务等等。
（三）沟通的目标是什么
1、介绍自己：销售沟通的初期目标就是有机会向客户介绍自己；
2、介绍产品服务：建立初步信任后，逐步介绍自己的产品服务；
3、互留联系方式：互留联系方式，是便于双方沟通对接需求；
4、获取对方需求/期望：便于规划和提供匹配的产品服务方案。
在移动互联网搭配社交场景的情况下，建立沟通的过程，可能是通过一个便于分享的H5页面，或者是一张自带二维码的海报图片，访客用户能够通过访问页面，了解产品服务，获取销售员联系方式，建立沟通关系。
总结上述3大问题的解决思路，就是要求销售员在正式开展销售前，思考用这样的3种思路来触客：借社交、借圈子、和借技术。
想要业绩做的好，辅助工具少不了，新型智能转介绍模式，完美的结合以上3大关键触客思路，让销售员做好获客，提升业绩。时代在进步，你还不来了解一下。
1、智能微站推广体系，搭建微站，推出微素材，满足推广宣传需求。
（1）智能表单：收集线索信息
（2）智能名片：建立沟通途径，缩短沟通环节，不受空间、时间限制
（3）企业微站：建设企业微站，拥有自己独立的推广曝光、品牌宣传渠道，满足线上业务拓展。
（4）推广素材：多种类型营销素材，满足推广需要
2、转介绍合伙人模式，借人脉、借资源，深挖客户商机线索，帮助销售扩宽客户渠道。
（1）传统营销靠广告支撑，或者熟客推荐，渠道相对单一，拥有局限性
（2）拓客合伙人机制，建立诚信合作，实现人人营销，人人皆可参与推广
（3）不同于分销，不背离法律规章，简单分享，广而告之即可
（4）线索产生和挖掘，是依靠合伙人的人脉资源产生
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