拼多多：拼团商城如何实现1个亿的销售目标？

说起拼团、砍价、1元云购等等诸如此类的团购模式，已经被我们所熟知了，很多人都有过这样的经历，身边好友邀请你加入拼团或砍价，以获得更低的购买价格。不同于传统团购网站的 团购模式，活跃在微信上的拼团商城，以其独特的方式，吸引着着我们的关注，也让越来越多的人选择通过这种方式团购自己喜欢的产品。

什么是拼团？原理很简单：商户通过平台开团、用户通过微信等社交方式向自己的亲朋好友发出拼团邀请，当人数达到规定数量时，拼团成功，用户就可以一个实惠的价格购买到自己心仪 的产品。

拼多多，一家专做拼团的社交电商平台，将微信拼团模式发挥到了极致。2015年9月拼多多上线，三个月单日成交就突破了1000万，上线4个半月付费用户数突破1000万，到今天，拼多多用 户总量已突破1亿，月度交易流水超过10亿。在今年的周年庆促销首日其销售额更是突破了1亿元。

一、拼多多社交电商模式的核心特征

对比其他电商模式，拼多多这种社交电商的3大核心特征使其得到快速发展。

1、具有导购的作用；

2、实现用户之间或用户与企业之间有互动与分享，即具有社交化元素；

3、最为关键的是，具备“社交化传播”特点，实现更大范围的传播，而这种传播甚至不需要花费任何广告费用，由用户主动参与传播。

二、微信拼团不只是团购

拼多多微信拼团，也属于团购，但又不只是团购，用户参与性更高，团购成功率高，随时可以享受团购价格。

1、无时间限制，随时开团

只要是拼团商城所售卖的商品，随时可以开团，不受时间约束，随时享受团购价。

2、用户自由发起团购

1）以往团购模式，多是活动促销才有，且全都由商家操作成团人数，团购价格等，用户被动的参与团购，如果没有成团就享受不到合适的团购价格。

2）微信拼团商城模式下，除了商家外，用户也可发起团购，邀请亲朋好友参与，随时能以实惠的价格购买心仪的商品。

3、最低2人即可成团

以往团购，最担心无法成团，拼多多微信拼团模式，让团购更省心，最低2人也可成团，成团率高。想要购买心仪商品，用户可自由发起拼团，邀请好友参与，2人也可成团，操作简单，随 时开团，随时享受实惠团购价。

4、邀友拼团，分享型购物体验

微信拼团成功推广和实现拼团最关键一点就是“邀友拼团”，真正把购物变成社交化的需求，在分享中购物，把购物与社交互联，购买的是实惠，收获的不只是商品。

三、拼多多微信拼团，让购物有温度

“购物不全都是目的型的，很多时候，你就是想约上三两好友，去大悦城、去沃尔玛逛逛。购物是社交、是娱乐、是生活的一部分。”拼多多CEO黄峥将这样的购物行为称为“有温度的购 物”。

拼多多微信拼团模式，正是致力于将线下生活中的购物场景移植到线上，通过“社交+电商”的模式让更多的用户享受到购物的乐趣，体验到更多“有温度的购物”。

作为目前国内订单量最高的水果生鲜电商之一，在用户体验和物流仓储配送上，拼多多也下足了功夫，拼好货与拼多多合并之后，要将拼好货的仓储物流与拼多多共享，完善整个行业的技 术设施，从而提升用户体验。未来还要从整体上提升用户体验和服务水平。

作为一家专做拼团的社交电商平台，拼多多的成功证明了社交电商模式存在的价值和未来发展前景。而它的成功经验也是值得更多电商企业借鉴和学习的，未来移动互联网技术将影响更多的电商企业，而社交电商模式也将带来更多机遇和挑战。

北京北创奇迹科技，一家专攻移动互联网电商领域的技术型公司，旗下微信电商解决方案品牌“云商管家”，已为多家电商公司提供解决方案和技术服务。未来还将继续关注各个行业电商发展，助力企业发展和转型。

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