移动互联网时代 教培机构如何做好营销方案

对于教培机构而已而言，教学质量是第一位的。在保证教学质量的前提下，必要的营销推广工具，是保证其生源和提高业绩的必要工作。传统推广方式，主要采用纸媒、电视媒体、发传单、校招活动等一系列常规方式进行，其效果见仁见智。大投放量的广告，固然能创造一定的知名度，但是面对时下同行竞争，其成本逐渐增加，而效果却较以往明显差了许多。用标新立异是方式寻找新营销思路，或许并不恰当，但求同存异，不断创新，却一定是未来教培机构争取市场的必胜法宝。

经营理念上的问题，也将影响教培营销方案的推出和其最终的营销结果。而一个好的方案的，应当是与教学产品结合，推出的既能体现其特色，又能吸引生源的教培机构营销方案。本文将对教培机构进行整体分析，为大家讲解互联网模式下，教培机构的新未来发展思路。

一、拓展思路

注重教学质量，保证教培机构的口碑和服务品质，这是其发展的根本。但在保留自身特色和优势的同时，也要结合时代发展需求，拓展新思路。

1、改变经营策略，保留传统教学模式，同时寻找新的教学模式及实现方法；

2、寻找新的推广平台，比如基于微信做推广，借助微信好友及朋友圈的传播优势，进行营销活动；

3、借助互联网模式及技术，构建互动性的营销模式及推广工具，做好营销推广工作，其效果事半功倍。

二、教学模式

传统教学模式，主要是仍集中在线下实体课程培训。而想要了解课程信息的方式，也主要通过线下咨询，或者试听课程来了解。为了让更多人，让更多人有机会参与到学习当中，以更方便的方式了解课程体系，我们需要借助其他方式来实现，比如基于移动互联网技术的“在线课堂”体系。

构建教培机构微信公众平台，利用微信开发技术，搭建在线课堂系统，开展线上课程业务。

它可以帮助教培机构实现更多的可能。

1、实现多种课程形式，比如视频课程、音频课程、图文课程。

2、自由选择课程和章节，平民化定价体系，让更多人能学习线上课程。

3、保留传统线下培训，同步拓展线上业务，生源和业绩不再受地域和时间限制。

4、增加推广营销渠道，借助微信及朋友圈，实现更好的推广，以及生源流量转化。

三、服务特色

教培机构想要在同行中突出自己，除了教学上的优势，其服务特色也能起到一定的辅助作用。

1、顾问式服务，从咨询到签约课程，再到完成课程，全程跟踪，保证服务口碑；

2、家教式回访，监督教学效果，收集学员反馈，确保学员的最终学习效果；

3、售前售后服务，建立学员满意的服务机制，比如试听课程、三包服务等，既要保证培训效果，也要保证学员满意度等。

四、市场推广

将课程需求、营销思路，与互联网化营销方式相结合，以技术支持作为辅助，教培机构的市场推广运作，可以有更多的营销方式组合。

1、趣味互动营销

这个时代，好玩的东西最能吸引人，先用趣味性来吸引目光，再推出你的营销目的，比如H5互动游戏，让微信用户自发分享传播，获取关注，实现课程或其他宣传目标。

2、线上信息收集

不管是做调研，还是通过免费课程吸引生源，都可以在线上收集信息，比如利用H5落地页。以隐性广告的形式，吸引进入浏览，填写个人资料，领取一份福利。

3、免费试听体验

既可以线上导流到线下，也可以直接推出在线课堂试听课程，关注分享才可进行试听。

将营销与互联网技术结合的市场推广方案还有很多，对比传统方式，不仅扩大了推广范围，丰富了推广渠道，还能实现更好的营销效果。

探讨教培机构的营销方案，或许你没有太多的思路，但是对比行业大牛企业来说，学习和借鉴总是能为我们带来更多思路。微课堂，微网校此类思路，早在几年前，他们已经开始创建了，碍于技术、成本及实现方式等问题，小型教培机构不敢跟风尝试。

时下，移动互联网技术已经成熟，基于微信公众号的微信开发技术，赋予公众号等同APP的功能体验，又坐拥微信这个强大的社交媒介，只需配备专人的人才，便可着手推广运营。树立品牌形象，拓展线上课堂，以前不敢尝试或者不了解的，现在都很容易实现。

北创奇迹科技，作为一家专业技术服务公司，为多家教培机构输出过“方案+技术”服务，并取得了不错的效果，既保留了他们各自的优势，又拓展了新的业务渠道。以下案例，均可搜索公众号关注了解。

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