培训班招生方案-成功的经验你可以复制

门店已经开了几个月，咨询的人屈指可数。

发了好多传单，好像一点用都没有。

绞尽脑汁也想不出还有什么办法可以招生。

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你遇到了大多数培训班都经历过的问题，一起来分析一下原因和解决方法。

2013年，晓娜和朋友做了一个培训班，由于没有创业经验，她们把门店开在了一个小区的底商，一是因为房租便宜，另一个是以为靠着小区孩子能多点。门店开业后，发了十多天的传单，结果只有两个家长咨询。

为什么出现这种情况呢？一般新的培训班都是自创品牌，在客户心中缺少品牌知名度，在知名度之外，还有什么是更能促进客户成交的因素呢？

一般客户购买流程是：知道-了解-相信-购买，每一个阶段客户认知程度的深浅，决定了客户心理是否会进入下一阶段，哪些层面的营销方式，会加速这一进程呢？

因为你从来没有思考过这些，所以你就根本不知道该做什么，你只知道发传单。

后来因为朋友介绍，我们认识了。我大概说了一下她们的问题。首先说，选址是第一大问题。一般来讲，普通舞蹈培训班，最好是开在人流量比较高的地方，比如商场，菜市场等这些家长经常去的地方，门店就会成为很好的广告牌，不用发传单，自然就会有人咨询，这也是为什么那些大机构比如英孚、美吉姆等会开在商场里面的原因。

但是门店地址肯定是没有办法改了，还有其他的方法吗？肯定是有的，这里面还有一个非常重要的客观事实，无论是什么类型的培训机构，教外语的辅导班，教美术的兴趣班等，老客户介绍新客户的比例能占到一半以上。

但是她们现在一个学员都没有呀？怎么能让别人来呢？打出知名度，让一部分先来这里学习，这样就有老客户了，客户再去帮机构带新学员，这是不是也是老带新的方式呢？

后来我想了一个主意，在传单上写上一节课的正常价格，然后最重要的一句是，三人同时咨询，免费学习一个月。这里要注意是同时咨询，不是同时报名，因为报名就觉得是要交钱了，咨询就可以免费学习一个月，对于家长来说，不仅没有压力，便宜是大大的。

她们又继续去发传单，在学校门口，小区门口，以及其他培训班比较多的区域。就这样发了两天之后，在周六上午，就有十多个家长来咨询，给了我们大大的惊喜，这之后陆陆续续十多天的时间里，总计有七十多个家长咨询，最后有50名参加了免费学习一个月的活动。在一个月结束后，有23人付费继续学习。

经过一段时间的运营，她们明白了一个道理，在没有品牌的情况下，能影响客户成交的最主要因素是培训效果和价格，但是如何让客户来体验，就是她们最需要做的事情。通过各种免费活动，只要是对家长或孩子有价值的事情，都是可以利用的。

经过几年的发展，她们每年的新老客户续费都在100多人以上，但是随着市场竞争的加剧和客户行为习惯的改变，客户增长也面临挑战。

新媒体的发展，带来了新的营销方式，比如她们前段时间采用拓客管家的拼团和任务宝的活动，活动曝光量达到8万多，公众号新增粉丝用户5000人。

活动主要是原价150元的舞蹈课，三人团报15元，拉10位好友关注公众号，也可以15元购买，每人限买5节课。

公众号吸引来的粉丝，是用户，里面会有一部分是会成为客户的。不断的做好用户运营，挖掘客户也是重要任务。

拓客管家里面有一个群发宝的功能，通过技术手段突破了微信服务号每月只能发送四次信息的限制，限制可以无限群发，把更多有价值的内容推送给用户，扩大品牌曝光度，建立品牌印象，降低营销成本。

维护老客户，也是所有机构在运营过程中最重要的事情，根据她们的预算和场地面积，我给她们设计了一个活动。

固定在每月第一个周六晚上，举行生日晚会，本月过生日的小朋友都会来这里庆祝，每个人都可以邀请10位左右的好友，大家一起切蛋糕、表演舞蹈，不仅孩子高兴，家长也觉得机构的服务更贴心。

这样既提高了老客户的满意度，也带来了更多新的潜在客户，增加了品牌曝光率。

经常听到有人说，实体经济越来越难做了。

其实，当你的生意越来越不好的时候，顾客的总量并没有少，一般都是别的同行创新了，顾客被吸引后，流动到了其他同类门店。

是坐以待毙，还是主动学习新的推广方式？我们现在的选择，决定了未来3年的生存状态。

如果你一直没有有效的拓客方案，欢迎和我交流。

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