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社区团购为何火爆 你想要知道的都在这里

2020-09-16

说到拼团模式,我们一致都会想到拼多多,从APP、微信公众号,到目前最受欢迎的小程序,各类团购平台层出不穷,属实的火爆过。社区团购,以此为基础,以更加垂直的模式衍生而来。加入平台成为团长,以自己的人脉和资源,借助微信社交圈,发展自己的第二副业,特别是今年疫情期间,因为消费的诸多不便,更是增速迅猛。


那么,什么是社区团购,它是怎样的模式呢?相信,很多人并不真的了解,这里就为想要创业,或者想要转变营销思路的企业,解析一下社区团购模式。


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什么是社区团购?

社区团购,也称社区电商,或社区新零售。


社区团购,是以小程序为基础,加入团购平台成为社区团长,引导社区邻里的朋友参与团购拼团活动,并且通过设定分享裂变激励机制,引导活动传播,实现商品销售推广和服务,赚取佣金。人人皆可成为团长,只要充分利用自己的人脉圈子,去推广自己的店铺,同步管理好自己的客户群,输出服务,就能够赚取额外的收入。


对比传统团购模式,社区团购以“团长”为中心,相当于每个小区内的合伙人,团长的存在帮助解决了平台的客源、仓储和配送问题,可以说是社区团购平台在每个小区的“灵魂人物”。


经团长推荐,用户直接在小程序内下单,第二天由商家将货品送至小区专据点,再由团长分发给用户,这便是一个典型的社区团购场景。相比微商来说,社区团购的信任度会高一些,毕竟团长是负责自己所在的小区,社区用户对团长还是有信任基础的。



对比社区零售店,社区团购的特点


社区零售店目前普遍存在着同质化竞争严重的现象,商品满足不了社区居民日愈多样化的消费需求,销售渠道过于单一跟不上现有的网络消费习惯,这就造成社区零售店与社区居民的情感链接日渐削弱。


社区团购,以社区为中心,覆盖一定范围的小区,其立足点与社区零售店相似,又具有大型商超的丰富品类和服务输出,符合时下的网络消费习惯。除了无法即买即拥有,在商品价格,种类选择,服务上是优胜于传统社区零售店的。


社区团购,以社区为销售中心节点,由社区团长组织社群,收集用户需求,平台统一配货。

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一般都是采用的模式有:

1、预售模式——通过团长店铺在线预订购买,约定时间线下配送;

2、货物送到线下团长,——由团长统一签收和分发给购买者;

3、顾客自提——在线下单,线下自提点进行自提。


对与大部分的社区团购模式来说,配合微信小程序是社区团购的最优选择。无需下载APP,无需关注公众号,点开即用,一个二维码就可以下单,查找也很方便。



社区团购中团长的角色和职责


社区团购平台提供产品,搭建和管理供应链,仓储、物流配送和售后服务,招募团长,并提供社区团长小程序、社区团长微商城,完成整个商城下单的基本流程。


招募社区团长

以小区为中心,某一区域范围内的任何人,都有机会成为该地区社区团长,可以是宝妈,快递代收点,或便利店店主等。


社区团长职责

社区团长,建立社区微信群,通过邻里关系将周边居民拉入群互动,居民下单即可获得提成。

居民消费者下单之后,由社区团购平台集中在线下将商品配送到团长店铺中,消费者可以选择上门自提团长二维码核销,同时团长也可以根据实际的需求在小区上门配送。



社区团购系统 助力实现社区电商


社区团购系统,落地微信小程序,帮助企业全方位提升社区团购运营管理效率,实现快速布局和占领社区市场。

社区团购系统,主要由2个业务版块构成,实现线上线下双模式运行。


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小程序前端

一套系统可拥有多个团长,每个团长将拥有一个独立店铺主页,展示由系统统一管理的商品信息,由技术精准的将客源和收入与相关团长绑定在一起。

扫码团长二维码进入小程序前端商铺,可自由选择和购买所需商品,并选择适合的配送方式。


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PC管理后台

主要实现社区团购业务开展所需的,商品管理,团长管理,订单管理,会员管理等基础信息。以及更专业的数据管理、营销管理等。

商品:分类添加,商品规格,商品标签,评价添加,商品设置

订单:订单列表,批量发货,售后管理,评价管理,订单设置

会员:会员列表,虚拟会员,会员分组,会员等级,会员设置,会员分销

团长:团长列表,团长分组,团长等级,团长设置 ,提现管理

拼团:商品管理,拼团管理,发货,售后管理,幻灯片,拼团设置,拼团佣金,提现

营销:优惠券管理,满减,积分,充值,主题活动,付费会员卡



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