关于获客方法 你是否也思考过同样的问题

不管是哪个行业，如何寻找客户，如何获取潜在客户信息，是各行各业在推广销售产品服务时，都需要经历的共同问题。客户数量、达成交易能力，都在根本上决定了一个公司是否能够持续的营销运作，也是经营命脉所在。

传统获客方法中，最普遍采纳，也较为有效的方法是：

1、熟人转介绍

可能是熟客，身边的朋友、或者业务合作关系方，推荐客户来洽谈购买产品服务，此方式建立在相互信任的前提下，较为普遍，互相之间也会适当的给与成交分红，所谓“礼尚往来”，搞好关系，才能持续的合作。

熟客介绍，虽然达成交易的概率较高，但仍然存在着一些问题。受环境因素，客户群相对窄小，其购买能力毕竟有限。如果不能挖掘新客户，营销业绩仍然不稳定，对于中小微的公司企业来说，经营难度可想而知。

2、花钱购买客户信息

出于不断挖掘新客户的需求，以及获得潜在客户信息的目的，便萌发了购买客户信息的业界潜规则。

我们每个人都曾收到过，来自不知名公司、行业的推销短信、电话，询问是否需要买房买车、房子装修等等。反过来，业务员通过花钱购买客户信息，主要是手机号，获得跟我们电话沟通的机会。这是大多数行业的潜规则，通过某些渠道，购买潜在客户信息、手机号，以获得电话沟通机会。

但通过这样的方式购买的客户信息，必然存在一些弊端。

1、一个客户信息重复卖给多家同行；

2、客户信息有效性无法保证；

3、关键电话号码是否有效不确定；

4、只有购买联系过才能够验证信息。

环境转变需求不变，在互联网环境中的获客方法，通常就是靠各种形式先获得流量，再沉淀客户。

1、百度竞价

百度竞价的费用成本大家都比较清楚，价高者广告位排名高，以点击次数来收费，成本高实际效果却越来越差，可以说得不偿失。如果单纯只为了展示广告，有实力能够拿出广告费用，可以考虑。

2、搜索引擎推广

此种方法为我们常说的SEO，即通过各种关键词、伪原创，建站群，交换友情链接等多种组合方法，获得较好的搜索排名，以获得被优先展示的机会。

但此种办法，仅在用户通过搜索工具，主动搜索时才有效，如果对方不进入你的网站，仍然不能成为你的流量，更不可能沉淀为客户。

3、广告推广页

此种方法，一般采取广告插入的形式推广一个广告专题页，以免费或者咨询服务的形式，提供一个表单，让访问者可以填写个人信息，后台获取后可以与之电话沟通。

单一页面推广，投放环境，如何引流也是亟待解决的问题。在技术上，我们可以解决很多展现形式的问题，可以用来收集客户信息，但是真正与营销、渠道、获客相关，却变得不专业，难实现。

4、贴吧、QQ群、活动组织等

能选择这些环境来做推广，寻找客户线索，多半是考虑人群集中问题，通过各种能够社交的工具、平台，出于让更多人看到的目的，打广告展示自己的产品服务。在某一阶段里，确实也表现出不错的效果。但是如果，不能把网络咨询沉淀为客户，虚拟的环境下，一切也就只触碰到了皮毛。

不管是传统获客方法，还是互联网思维下获客方法，他们都是通过营销方式来落地，而营销总是与渠道相关，渠道可以是人，比如业务合作者，也可以是一个方式，比如竞价推广。渠道是支持营销落地的环境，也是促进营销效果的工具。

我们在思考获客方法的同时，影响获客的其实也是渠道问题。当你构建一套获客机制，选择合适的渠道去投放，所获得的客户品质，客户数量，有机会促成不错的成交转换率。

在互联网思维普及下，我们从传统思维逐渐转变，向网络延伸，经历过几个不同的阶段。目前较为稳定的，也被普遍接受认知的，是以微信这样的社交平台作为媒介，前面我们提到过“熟人转介绍”，而微信的用户好友逻辑和裂变传播形式是经过验证的。以微商为例，它的火爆，就是依靠微信传播，熟人推荐，实现从1到N的裂变曝光。而微信平台从开放技术接口开始，以公众号、小程序的形式，又将微信引向了更高层次的社交化电商形态。

一个微信APP，它不只是一个聊天工具。通过扫一扫你可以完成线下门店付款；打开经常使用的小程序，或已关注的公众号，筛选商品在线购物支付，等待配送到家。同时，可以分享给你的好友，邀请他们一起拼单或者完成某个任务。

微信，通过这样的社交形态，已经形成一个很好的营销落地闭环，所以越来越多的行业、企业，寻找适合自己的模式、形态，将自己的业务服务投放到微信环境中。不管是广告，还是信息展示，亦或是直接的在线购买，预约服务，微信的承载量和技术形式越来越强大。

微信最新的数据显示，已拥有高达12亿的活跃用户数量。客户在哪儿，业务就应该往哪扎，将获客方法和渠道，通过营销方式与技术结合落地微信，未尝不是一次好的尝试。北京北创奇迹科技，一家专注于企业互联网化解决方案的专业技术服务商，一直主张“技术辅助，营销为主”，为多个行业的产品服务落地微信，输出了优质的“技术+营销”方案。如何获客，拓展渠道，寻找更好的营销方法，也是我们持续关注的话题，旗下品牌“拓客管家”，专注于为解决营销落地的渠道问题，建立全新的获客模式，让业务更好做。如果你正在为业务发愁，思考客户获取，渠道建立等相关问题，也在寻找解决方法，不妨和我们联系，我们共同探讨，寻找适合你的解决方案。

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