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教育行业互联网化发展 是千篇一律还是选择适合的

2020-10-10

教育培训行业要转型,这早就不是新鲜话题,何为教育,就是“教”者教书育人,授之以专业,“学”者学习接受,吸取专业知识。不受场地限制,不受环境约束,随时随地的教和学是目前我们常说的互联网+教育,最常见的就是在线教育,各种网络在线培训。以中小学教育为例,价格相对较低、时间场地相对灵活、覆盖面广,采取一对一、一对多等多种在线教学方式,满足了个性化、定制化需求,受到不少家长和学生的青睐。


关于互联网+教育的发展形态,最热门的关键词就是“在线培训”、“在线教育”、“网络课程”,此类一方面是基于互联网的创新优势和旺盛的需求,另一方面是新一代信息技术的发展正为教育带来新的发展契机。依托技术辅助,大山中的孩子可以同步接受优质教学与教育资源,有学习困难或障碍的学生可以获得个性化辅导,不同地区的学生可以进入同一个“课堂”协作学习,教育管理者可以从大数据中获得教、学、评、测的全链条信息。但却不是照搬套路,一味的将自己的课程实现网络化授课就算是实现了互联网+教育。


网络教育.png


一切可以通过互联网方式获取,并需要进行学习的,专业性知识和技能,都适用于“互联网+教育”形态,但又不局限于教育、培训类行业。它存在于各行各业中,比如企业内部培训,组织内部培训,专业课件的下载学习,会议活动等等。


这里为大家收集总结下,目前已经存在被普遍采用的互联网+教育模式及其特点,便于大家快速了解。


一、校园网


以某个学校为基础,构建服务校内师生的综合性信息平台,将原有业务实现互联网化展示和体验。


一般以网站形式展示,基于移动互联网技术,部分功能业务延伸到手机端(移动端)展示和查阅。


根据校园需求,其业务及功能模块主要有:

(1)查询业务:专业课程、校区信息、校考成绩、院系信息、教师团队、志愿活动等

(2)课件下载:专业课件,课程相关

(3)校园贴吧:院系通知、校园公告、活动组织、自由活动、其他等

(4)活动报名:志愿活动、校园活动、院系活动等等

(5)自助缴费:水电费、住宿费等等

(6)在线申请:辅修课程选择和申请、宿舍选择和缴费、场地申请等

(7)网络课程:不限时间、场地,有课时要求,学生可自主完成学习,区分直播和录播课程。


校园网的出现和存在,丰富了服务输出,提高了效率,能够同时满足校园日常运营需求,方便师生操作,实现自助业务办理,不以盈利为目标。



二、在线教育平台


平台化主张实现网络授课,采用直播或者录播课程的形式,主打专业课程辅导,技能培训,职业培训等等需求,一般是付费会员制服务。


适用行业范围,不限于中小学课程辅导,职业技能培训也是主流方向。


功能模块:主要包含在线课程,知识题库,在线测试,会员中心等。


技术载体:PC+移动版网站,公众号,小程序


盈利模式:单一课程收费,会员制月费用,年费用


模式特点:

1、对学员来说,不受时间场地限制,费用远低于线下培训;

2、对平台来说,拓展了销售渠道,录播课程可以重复的学习和销售,不止是提高了销售业绩,积累的客源也会逐步增加。


在线学习.png


三、知识/内容付费


内容付费的兴起和发展,源于内容变现,以文字工作者为例,拥有大量的粉丝群体,但因为都是免费阅读无法实现盈利点,于是便出现了付费阅读,付费订阅等模式,以付费的方式获取想要了解的内容,它可能只是一篇专栏文章,或者某个行业的专业点评,也可以是行业要点解析。


关于知识付费,内容付费,它的业务形态与付费课程、网络教育是有相同之处的,可以是视频、图文等内容的付费购买。


其适用业务及行业,要求存在市场和受众群体,拥有一定客户基础的行业,并且可以采用图文、视频输出的形式,来实现内容变现。


功能模块:免费阅读、付费订阅、会员系统、营销功能


技术载体:公众号,小程序


盈利模式:单一内容收费,会员制月费用,年费用


模式特点:

1、对于喜欢阅读的人来说,小额付费订阅是在情理之中,可以接受的范围

2、对平台来说,优质的内容实现了盈利目标,更能够激发内容创造。


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四、组织/企业内部培训


为了满足组织、企业内部管理培训和管理需求,借助互联网技术,实现线上培训业务。仅服务于企业、组织内部人群,属于内部使用系统。其输出载体,从最初的网站,到现在的公众号,小程序。


专门为快速发展的企业提供一体化企业培训、企业大学解决方案,专注人才培养和组织建设,帮助企业构建学习型组织,促成终身学习、实现快速发展。                                              

功能模块:新员工培训、业务考试、岗位晋升、员工资讯、公告板


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以上四大互联网+教育类型,主要是基于行业需求,盈利目标以及内部需求等方面,为大家介绍模式和技术表现形式,解决了展示和输出的方式。关于营销层面,我这里为大家单独讲解一种,适用于教培行业,内容付费的营销模式——分享推广。


关于微信的裂变式分享传播效果,实现从1到N的传播效果和曝光量,经过微商的验证,大家也都很熟悉了。这里为大家讲的是借助技术跟踪曝光量,以奖励形式鼓励用户进行分享曝光,主动推荐。


1、借圈子推广

每一个用户,都有自己的好友、微信群、朋友圈,这些都是可以实现分享推广的落地点。


2、借信任推广

熟客推荐,借的就是信任,口碑传播,其效果远大于新客户挖掘,成本低,效果好。


3、奖励机制

区分分享奖励,以及新客奖励。不同的分享效果,享有不同的奖励。


分享奖励,就是主动分享到好友、微信群或朋友圈,所得的曝光奖励,相当于分发广告。

新客奖励,每成功邀请一个新用户,对方完成付费,即享有一次新客奖励,相当于业绩奖励。


同时,支持奖励的自助提现,满足最低额度可提现到微信钱包中,奖励真实可靠。


4、精准追踪统计

借助技术,通过每一个微信用户独立的openID,可以实现精准的数据追踪和统计,确保每一个人的奖励都能准确统计和发放。


5、分销模式

教培系统、付费阅读系统里说的分享推广,其实借助的就是之前曾很火爆的微信分销模式。为了与传销做区分,又鉴于教育、内容付费的行业特性,属于传道解惑,帮助他人事情,如果采用分享分销的模式,建议控制在1级范围,以老带新的形式参与推广,但仅享受自己的业绩奖励,不鼓励“拉人头”的行为。


在线教育.png

关于互联网+教育的话题,既是行业的转型发展需求,也是提升盈利,寻求更多业务渠道的必然。不管是出于怎样的目的,面向怎样的客户群体,深挖专业是自身持续的根基,而互联网技术,营销模式等只是辅助提升,锦上添花。


如果你是教育行业,或者是内容创造者,考虑实现业务转型,内容变现,不妨跟我们联系,我们可以一起探讨互联网+教育,探讨适合你的解决方案。北京北创奇迹科技,一家专注于企业互联网化解决方案的专业技术服务商,一直主张“技术辅助,营销为主”,为多个教育培训机构的产品服务落地微信,输出了优质的“技术+营销”方案。


业务咨询:王经理

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