教育行业互联网化发展 是千篇一律还是选择适合的

教育培训行业要转型，这早就不是新鲜话题，何为教育，就是“教”者教书育人，授之以专业，“学”者学习接受，吸取专业知识。不受场地限制，不受环境约束，随时随地的教和学是目前我们常说的互联网+教育，最常见的就是在线教育，各种网络在线培训。以中小学教育为例，价格相对较低、时间场地相对灵活、覆盖面广，采取一对一、一对多等多种在线教学方式，满足了个性化、定制化需求，受到不少家长和学生的青睐。

关于互联网＋教育的发展形态，最热门的关键词就是“在线培训”、“在线教育”、“网络课程”，此类一方面是基于互联网的创新优势和旺盛的需求，另一方面是新一代信息技术的发展正为教育带来新的发展契机。依托技术辅助，大山中的孩子可以同步接受优质教学与教育资源，有学习困难或障碍的学生可以获得个性化辅导，不同地区的学生可以进入同一个“课堂”协作学习，教育管理者可以从大数据中获得教、学、评、测的全链条信息。但却不是照搬套路，一味的将自己的课程实现网络化授课就算是实现了互联网+教育。

一切可以通过互联网方式获取，并需要进行学习的，专业性知识和技能，都适用于“互联网+教育”形态，但又不局限于教育、培训类行业。它存在于各行各业中，比如企业内部培训，组织内部培训，专业课件的下载学习，会议活动等等。

这里为大家收集总结下，目前已经存在被普遍采用的互联网+教育模式及其特点，便于大家快速了解。

一、校园网

以某个学校为基础，构建服务校内师生的综合性信息平台，将原有业务实现互联网化展示和体验。

一般以网站形式展示，基于移动互联网技术，部分功能业务延伸到手机端（移动端）展示和查阅。

根据校园需求，其业务及功能模块主要有：

（1）查询业务：专业课程、校区信息、校考成绩、院系信息、教师团队、志愿活动等

（2）课件下载：专业课件，课程相关

（3）校园贴吧：院系通知、校园公告、活动组织、自由活动、其他等

（4）活动报名：志愿活动、校园活动、院系活动等等

（5）自助缴费：水电费、住宿费等等

（6）在线申请：辅修课程选择和申请、宿舍选择和缴费、场地申请等

（7）网络课程：不限时间、场地，有课时要求，学生可自主完成学习，区分直播和录播课程。

校园网的出现和存在，丰富了服务输出，提高了效率，能够同时满足校园日常运营需求，方便师生操作，实现自助业务办理，不以盈利为目标。

二、在线教育平台

平台化主张实现网络授课，采用直播或者录播课程的形式，主打专业课程辅导，技能培训，职业培训等等需求，一般是付费会员制服务。

适用行业范围，不限于中小学课程辅导，职业技能培训也是主流方向。

功能模块：主要包含在线课程，知识题库，在线测试，会员中心等。

技术载体：PC+移动版网站，公众号，小程序

盈利模式：单一课程收费，会员制月费用，年费用

模式特点：

1、对学员来说，不受时间场地限制，费用远低于线下培训；

2、对平台来说，拓展了销售渠道，录播课程可以重复的学习和销售，不止是提高了销售业绩，积累的客源也会逐步增加。

三、知识/内容付费

内容付费的兴起和发展，源于内容变现，以文字工作者为例，拥有大量的粉丝群体，但因为都是免费阅读无法实现盈利点，于是便出现了付费阅读，付费订阅等模式，以付费的方式获取想要了解的内容，它可能只是一篇专栏文章，或者某个行业的专业点评，也可以是行业要点解析。

关于知识付费，内容付费，它的业务形态与付费课程、网络教育是有相同之处的，可以是视频、图文等内容的付费购买。

其适用业务及行业，要求存在市场和受众群体，拥有一定客户基础的行业，并且可以采用图文、视频输出的形式，来实现内容变现。

功能模块：免费阅读、付费订阅、会员系统、营销功能

技术载体：公众号，小程序

盈利模式：单一内容收费，会员制月费用，年费用

模式特点：

1、对于喜欢阅读的人来说，小额付费订阅是在情理之中，可以接受的范围

2、对平台来说，优质的内容实现了盈利目标，更能够激发内容创造。

四、组织/企业内部培训

为了满足组织、企业内部管理培训和管理需求，借助互联网技术，实现线上培训业务。仅服务于企业、组织内部人群，属于内部使用系统。其输出载体，从最初的网站，到现在的公众号，小程序。

专门为快速发展的企业提供一体化企业培训、企业大学解决方案，专注人才培养和组织建设，帮助企业构建学习型组织，促成终身学习、实现快速发展。                                              

功能模块：新员工培训、业务考试、岗位晋升、员工资讯、公告板

以上四大互联网+教育类型，主要是基于行业需求，盈利目标以及内部需求等方面，为大家介绍模式和技术表现形式，解决了展示和输出的方式。关于营销层面，我这里为大家单独讲解一种，适用于教培行业，内容付费的营销模式——分享推广。

关于微信的裂变式分享传播效果，实现从1到N的传播效果和曝光量，经过微商的验证，大家也都很熟悉了。这里为大家讲的是借助技术跟踪曝光量，以奖励形式鼓励用户进行分享曝光，主动推荐。

1、借圈子推广

每一个用户，都有自己的好友、微信群、朋友圈，这些都是可以实现分享推广的落地点。

2、借信任推广

熟客推荐，借的就是信任，口碑传播，其效果远大于新客户挖掘，成本低，效果好。

3、奖励机制

区分分享奖励，以及新客奖励。不同的分享效果，享有不同的奖励。

分享奖励，就是主动分享到好友、微信群或朋友圈，所得的曝光奖励，相当于分发广告。

新客奖励，每成功邀请一个新用户，对方完成付费，即享有一次新客奖励，相当于业绩奖励。

同时，支持奖励的自助提现，满足最低额度可提现到微信钱包中，奖励真实可靠。

4、精准追踪统计

借助技术，通过每一个微信用户独立的openID，可以实现精准的数据追踪和统计，确保每一个人的奖励都能准确统计和发放。

5、分销模式

教培系统、付费阅读系统里说的分享推广，其实借助的就是之前曾很火爆的微信分销模式。为了与传销做区分，又鉴于教育、内容付费的行业特性，属于传道解惑，帮助他人事情，如果采用分享分销的模式，建议控制在1级范围，以老带新的形式参与推广，但仅享受自己的业绩奖励，不鼓励“拉人头”的行为。

关于互联网+教育的话题，既是行业的转型发展需求，也是提升盈利，寻求更多业务渠道的必然。不管是出于怎样的目的，面向怎样的客户群体，深挖专业是自身持续的根基，而互联网技术，营销模式等只是辅助提升，锦上添花。

如果你是教育行业，或者是内容创造者，考虑实现业务转型，内容变现，不妨跟我们联系，我们可以一起探讨互联网+教育，探讨适合你的解决方案。北京北创奇迹科技，一家专注于企业互联网化解决方案的专业技术服务商，一直主张“技术辅助，营销为主”，为多个教育培训机构的产品服务落地微信，输出了优质的“技术+营销”方案。

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