浅谈内容付费和它的运作机制

关于内容付费，在这几年已经是被大家熟识和了解的内容创业方向，和内容变现方式。以分答、得到等为主流，朝两个方向发展，一是付费问答，二是付费阅读。内容不再局限于付费小说，而是覆盖了更多内容和形式。

当你搜索内容付费，你能获取的内容基本是以下几类：

1、广告类型——推广内容付费系统和产品。

2、科普类型——给你讲解内容付费的特点，以及目前的内容付费形态。

3、相关类型——从小说、订阅等层面去讲内容付费，但实际与内容付费模式相关性不大。

内容付费与内容变现，是密切相关的，却又有所区别。

在短视频还没兴起的时候，以文字性的内容输出和创造为主，一部分人作为内容创造者，积累了一批粉丝受众，无利益回报，更多的是一种分享。很多人有考虑过如何实现内容变现，但实施却很难。直到移动互联网发展，技术形式、营销模式相辅相成，产生了很多的盈利点，内容变现不再只是一个想法，变成可操作的现实。

同时，产生了支持内容变现的技术和模式，被称为内容付费模式，但内容付费却是一直存在的，从传统纸媒到互联网信息报告等等，遍地开花，都属于内容付费的范畴。其内容变得多样，图文、视频、音频等更丰富的形式。

虽然娱乐型视频网站，也属于内容付费的范畴，但不是我这次想给大家分析的范围。主要是从内容创造、专业内容获取的角度，给大家讲解与内容付费相关的信息。

（一）哪些类型可以通过内容付费模式创造利润价值

1、专业信息付费购买

互联网让搜索和查找信息变的简单，但是对于专业信息的获取，从来都不简单。对于内容付费，我最期待的结果就是，更多的专业内容，比如专业参考文献资料，通过内容付费方式，以更简单的方式展示，以适当的价格让需要的人都能够购买和获取，这是双方获利的双赢结果。

2、内容创造者的价值变现

而对于内容创造者，非专业信息性内容，只要内容优质，有持续的订阅群体和付费群体，也仍然可以采用此类模式，以付费订阅、购买的形式实现内容变现。比如漫画作者、小说期刊、行业点评、产品评测等等。但前提是定价不宜过高，甚至建议平民化定价，让人就像买瓶矿泉水一样轻松的自愿花钱购买。

（二）付费内容的输出形式多样

以传统纸媒为例，主要是图文信息的报纸、期刊，到后来互联网发展，演变出更多的内容展现形式。

图文——订阅期刊、专业报告等等

视频——专业课程、专业讲解等等

音频——专业讲解、声音素材等等

丰富的展现形式，让内容的理解更通俗易懂，也更容易吸引主动的内容主动查找、获取，而因此产生后续的付费购买。

（三）内容付费的运作机制

关于内容付费，这里主要讲实现内容付费的运作机制，即如何实现内容付费。

1、单独内容付费（单篇）

仅对感兴趣的部分内容，例如某篇专业评测付费购买获取。付费后永久有效，或者一定期限内有效。

2、会员制付费

付费购买会员后，在一定期限内享受全部免费获取和体验。比如月卡、季卡和年卡会员。此类会员制，同娱乐型视频网站相似。

以微信生态环境为例，各种内容付费型的技术产品，付费平台，都是依托这样的机制来实现内容付费。微信开发技术已经很成熟，属于轻应用性技术形式，依托微信的社交属性，宣传推广更加便利，门槛低，曝光效果更好。

1、以技术形式实现内容查阅付费，对于需要付费的内容提示支付购买获取。因为在微信环境里，访问、支付都可以一气呵成。

2、日常管理中自由设置价格、付费方式，单独付费还是会员制付费。

3、每个访问者独有一个openID，可用于跟踪统计行为和路径，借此可以判断其是否已付费。

4、营销推广，借助微信社交属于，自由转发分享至微信群、微信好友和朋友圈。配合一些微信营销工具，能实现更好的宣传推广目标。

作为一个互联网技术服务商，北创奇迹科技为各行各业提供“方案+技术”一体化服务方案，内容付费是这几年前兴起的内容变现技术形式，通过技术方案积累了一批客户案例。大多都是专业性的行业和内容，例如教育培训、行业报告、订阅专栏等。关于业务与互联网技术的碰撞，能够产生怎样的火花，是互联网人一直关注的话题。互联网高速发展，未来如何，了解趋势，挖掘需求，借助技术，才是各个行业互联网化发展的方向和动力。

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