实体商店如何用微信营销工具做推广

之前写过文章以实体便利店为例，给大家讲解过便利店的优势，其最主要的就是即买即得，时间地点的优势。虽然互联网平台靠拼价格，确实带走了很多线下顾客群和消费收入，但这不是实体店放弃自我营销的借口，选对营销工具，实体店也能借助互联网方式做推广。只是将传统线下营销推广，以互联网模式转向线上操作，借对了“风”，线下实体店也可以取得不错的营销效果。

对于实体商家而言，微信是一款收款工具，但依托其社交属性，可宣传曝光的特性，也可以作为日常营销推广的平台。实体商家可以借助微信，互联网模式和工具做什么呢？引流和营销是最主要的目标。但是如何做了？最常见的方式有：

1、朋友圈转发

2、朋友圈集赞

3、朋友圈、或公众号文章评论盖楼

4、公众号留言活动

诸如此类的活动被普遍运用于日常商家的微信宣传方式，除了昙花一现的出现在顾客朋友圈里，向线下引流的目的，其效果差异大，仅在短期内出现顾客冲着宣传的某个活动和商品到店，对于店铺整体经营，不一定能达到预期的宣传目标。

那么，实体店应当如何借助微信营销工具做线上推广呢？这里为大家解析几个工具，具体应用时可作参考。

1、拼团

拼团的模式，大家已经不陌生了，以拼多多为例，以低价、多人拼团的模式，快速占据了微信用户市场。其模式是，以2-3人团的形式，发起团购，通过微信分享，邀请好友一起优惠价团购商品。其支付发起拼团、分享给好友和完成拼团，都可以在微信环境里实现，形成销售闭环。

但实体商店用拼团工具做营销，其运作机制，更倾向于另一种拼团模式——社区团购。借助微信，群发至老顾客、微信群及朋友圈，实现线上推广扩散。采用线上宣传购买，到店提货的方式，能更好的与实体商店的日常经营匹配。

通过线下实体店运作，提高用户粘性，做好商品售后服务，有配送能力的商家可送货上门。同时可能带动其他商品销售。

为了更好的利用社群营销，商家也可以建立自己的微信顾客群，添加顾客微信等方式，实现持续的营销推广，不定期的操作线上拼团商品。

2、秒杀

秒杀的玩法，同拼团又有差异，通过低价、限时和限量的策略，激励消费，能在短期内快速带来人气。网络秒杀，通常是在短期内宣传曝光，聚拢客户。而对于实体店来说，则应当有不同的玩法。先通过线上传播积累客户及活动人气，并通过线下门店购买下单的形式将流量导入线下门店。

比如可用作短期促销，引导实体店客流，选择适宜的商品、合理定价、促销数量以及时机，综合推出秒杀活动。但前期是要做好宣传工作，引导顾客参与秒杀。但是需要对秒杀的目标进行规划，以及选择怎样的秒杀模式。

玩法可以多样：

（1）到店秒杀，要求顾客到店获取秒杀入口，当场参与，以低价支付购买商品，店内直接领取。

（2）换购秒杀，秒杀低价换购产品，要求购买多少商品后，才有机会获取一次极低价格的秒杀机会。

3、优惠券

优惠券的领取和发放，通过淘宝、京东等大型电商平台，我们都能了解其运作机制。

优惠券的创建的主要目的是刺激消费，设定不同的使用标准，达标即可使用优惠券。

而当实体商店想要借助优惠券的方式，需要综合考虑才能推出适合的优惠券策略。

首先同前两种营销工具，商家需要借助微信，通过微信用户、微信群和朋友圈，先向老顾客推广，并激励老顾客宣传曝光到更多人的朋友圈，让更多的人看到并领取，激励到店使用。

（1）抵扣券

选择抵扣券模式，建议限定发放数量，使用时间，以及抵扣范围。凡领取的用户，在规定时间内，到店消费只要高于即可消费抵扣，减免同等额度的费用。比如，抵扣券标注为烟酒5元券，那么只要烟酒消费高于5元即可使用。

（2）满减券

满减券，可做常规优惠券用途，只要消费满额即可使用，为了短期刺激消费，同时也需设置使用时间，以及可使用的范围。比如烟酒类商品满减券满200减20元，那么到店购买烟酒商品满200元即可减免20元费用。

4、抽奖

抽奖活动，在传统营销中也常被操作使用，在节假日活动中，能快速聚拢人气，由商家自由设定抽奖参与门槛。比如消费满额参与一次抽奖，到店消费可参与一次抽奖等等。

线上抽奖活动，只是借助微信营销工具，无需到店，即可参与，激发客户的分享和抽奖互动，

让店铺和商品能实现有效的传播。店铺开业、节假日促销等等场景中，都能够灵活的使用。

为了更好的刺激到店消费，低价秒杀、满减券、抵扣券和免费领取等等都可以作为抽奖商品。可以设置抽奖次数限制，比如每人每日一次，邀请好友可获得更多抽奖机会等等。

邀请制获取抽奖机会，也是很不错的激励用户分享推广的营销策略。当多种营销策略综合使用，会获得更加的营销效果。而实际奖品的发放，也可以选择到店领取，那么更有机会，在店内实施其他营销方案，刺激消费。

店铺无大小，销售最重要。对于实体商店而言，面对互联网带来的竞争，只有更加的努力，选对营销方式和营销工具，才能不断的持续给店铺引流，刺激消费。作为一家互联网技术服务公司，我们的目标是，借助互联网模式和技术支持，为更多的企业商家创造价值，应对互联网带来的机遇和挑战。北创奇迹科技，未来将持续关注各行各业的发展，以我们的技术优势，为大家输出更多的互联网解决方案。

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