为什么要做微信营销 你的营销目标是什么

众所周知，微信是现在中国人普遍采用的社交工具，我们通过它来与客户、与好友进行沟通。微信的普及和发展，与移动互联网技术发展有着紧密的联系，随着智能手机的普及，为微信软件的下载使用创造了机会，目前的微信俨然已经成为了移动互联网世界中的重要流量入口，承载着十几亿的用户。这让许多企业开始重视微信，并借助微信的技术支持，开展各种的营销活动。

微信营销，顾名思义，是基于微信环境，借助微信特点开展的营销获客活动，是一种线上的营销媒介和途径。这也注定了微信营销，融合了微信的特点，也将拥有自己独特的营销特点和优势。

1、庞大的用户基数，数量可观的潜在客户

用户导向即市场，有人的地方就有市场，而微信拥有十几亿的海量用户，庞大的用户基数，意味着潜在客户存在的市场。简单概括的说，你的用户正在使用微信。

2011年1月21日，腾讯公司推出即时通信工具微信。

2012年3月29日，微信用户便突破了一亿。

2012年9月17日，微信用户数突破2亿，从0到2亿用户，微信只用了14个月的时间。2016年微信用户数量更是超过了8亿。

2、满足一对一沟通互动，拉近距离便于沟通

微信，作为一款个人使用的即时通信工具，消费者与商家或者销售人员，互相添加微信后，可实现一对一的沟通互动，及时的营销活动推送，及时的信息反馈，同时满足“营销+沟通”的场景化需求，抓住顾客。拉近距离便于沟通，不受空间地域限制，建立联系后随时能进行沟通。

3、更便捷的营销传播途径，裂变传播曝光效果

相比纸媒营销、媒体营销，微信营销拥有更便捷的传播链接和途径，通过公众号、微信群、微信好友和朋友圈，截止各种营销工具，实施营销推广活动。并借助微信社交化熟悉，裂变传播曝光，实现一传十十传百的传播曝光效果。

4、更精准的信息到达率，点对点精准营销

以微信群、公众号为例，关注用户可视为企业商家的潜在客户群体，通过消息群发的功能，推送文章、产品海报、产品链接，同时搭配宣传文案，精准抵达微信用户端，到达率可以达到100%播到达率高于微博。搭配其他沟通策略，引导他们点击促活，了解营销详情，进而促活转化，并最终成单。

5、更丰富的营销模式与营销场景结合

相比传统营销场景中，潜在客户被动的接受营销活动传达的信息，缺乏互动性，而微信营销，拥有更多的营销模式，比如抽奖、砸金蛋、投票、拼团等多种营销模式，并且可以结合营销场景，增加趣味互动性，获得更好的营销效果。微信用户，通过微信扫一扫，点击访问页面，识别二维码海报等多种途径访问营销活动页面，参与营销。而传播途径包括，微信好友、朋友圈、微信群、公众号等。

6、获得更真实的客户群和客户维护

微信作为即时通信工具，是一对一进行沟通和传播信息的，用户的真实性更高，对于开展微信营销的企业来说，通过微信获得粉丝营销的价值或意义更大，更易于为企业带来效益，实现企业营销目的。微信能够实现每天24小时运作，随时保持沟通，相较于其他客服工作，信息传达更及时，反馈和处理更便捷。

前面的文章里，跟大家探讨过营销的本质就是获客。但是每个营销活动的规划都是基于各自独立的营销目标和价值定位，微信营销活动的目标通常是基于以下3种类型。这里结合微信营销工具来举例，跟大家聊聊做微信营销的目标。

1、推广曝光

营销的初期目标是实现品牌业务的宣传曝光，起到广而告之的作用，建立对具体品牌业务的认真。适用于新品上市，品牌宣传等需求。

可用的微信营销工具和模式有：

（1）短视频：精简吸引人的短视频，立体直观，但受时间限制，需要压缩内容。

（2）二维码海报：宣传语搭配二维码海报，可用于引导关注公众号或者访问宣传页。

（3）宣传文案：图文信息的形式展示，可通过公众号群发推送。

（4）新品体验活动：抽奖、报名、拉新等形式发放和领取。

2、增长用户

结合企业品牌需求，微信环境下的用户增长，需要能够满足用户的统计和归类管理。比如微信公众号关注用户数量，自主开发微信系统的新增访问量等等。

可用的微信营销工具和模式有：

（1）基于微信公众号关注增长：通过文案、二维码海报、活动推送等，均可以实现，用户为了获取更多信息。比如优惠信息等，需要先关注公众号，并通过关键词推送来获得福利领取入口。

（2）基于微信系统的用户量增长：其微信营销工具多种多样，例如抽奖、砸蛋、投票、签到、分享、表单、助力等多种形式，都能够实现新用户的增长，并在营销活动推出的短期时间内效果最佳。

3、销售成交

销售成交，是营销活动的最终目标，基于微信营销的获客成交活动，也是如此。微信支付，满足了基于微信的推广、访问、支付等一体化的营销闭环。

可用的微信营销工具和模式有：

（1）微信拼团：以拼多多为例，2-3人的少数团，最受欢迎，且拼团成功率高，能够更快速的达成微信线上交易。

（2）微信砍价：也是基于微信社交属性的促销形式，邀请多人参与砍价，获得更低的优惠购买价格，而被邀请人，也能够参与此活动。

（3）微信分销：分销最大的特色的是裂变，通过推广返利的形式，让微信用户或老客户主动推广产品服务，促成交易，不断裂变传播，凡推广分销者皆有机会获得销售返利。

关于微信生态环境下的营销模式、工具话题，不是一句两句聊的完，不同的行业，不同的场景下，营销表现出多种形态，特别基于行业特性，可能衍变出更多的可能性。本文我们了解了微信营销的特点和优势，日常的应用，对做营销的辅助和价值，但对于如果打通获客渠道，如何推广获客，是借助营销模式，还是工具辅助，仍是企业商家需要考虑解决的问题。

本着“技术辅助营销”的初衷，作为一家互联网技术服务公司，北创奇迹科技专注于为各个行业提供解决方案，将技术作用发挥到业务需求中去，既解决互联网化升级需求，也能满足业务推广需要。未来也将持续关注各个行业问题，输出更好的解决方案。旗下品牌“拓客管家”，以“转介绍”作为突破口，创建智能转介绍模式，旨在解决客源问题，为各个行业企业商家创建新的获客渠道。

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