聊聊分享拉新模式下的获客营销策略

获客的话题总也聊不完，它是做营销的基础目标。在传统营销方案里，纸媒宣传，媒体广告，地推宣传是常见的获客营销方式，从品牌宣传到新品上市，广告在我们的身边很常见，也习以为常。

随着移动互联网技术快速发展，智能手机的普及化应用，以及各类社交软件的使用，让“营销”与“社交”更好的结合，既有技术的支持，又有社群化的优势。为了获客，演变出更多的营销玩法，确切说这也意味着是更多的获客营销工具的诞生。分享拉新，便是其中的一种。

分享拉新，常以老用户分享邀请新用户的方式产生新用户。初期目标是获取新用户的访问，深层次的目标是产生最终的付费用户，但需要循序渐进的不断推进营销。

运用分享拉新做用户推广，最主要需解决的问题是，思考如何让用户主动的分享。创造让用户获得“收益”的机会，便是最好也最直接的引导方式，变被动为主动，积极参与“分享拉新”。

现在普遍采用的分享拉新获客策略，都是与“奖励”相关，用户主动且高频的参与产品服务推广宣传，会获取相应的物质奖励，参与分享邀请的次数越多，获得的奖励越多。被邀请人，点击访问分享页时，也能获得一定的活动奖励，比如积分、优惠券，7天会员，免费试听课程等等。

我们身边常见的2种类型的微信用户，他们积极主动的参与分享拉新推广。

1、羊毛党：非常努力地做推广，乐于“薅羊毛”，不断地跟着新的活动进行“薅羊毛”，在自己的朋友圈和群里进行内容分享和变现。

2、分享课程体验：各类付费课程，试听课程也普遍采用分享拉新的方式做推广。通常以二维码海报形式出现在朋友圈里，XX完成了一次课程，或者赠送7天免费试听课程。通过识别二维码，可以直接获取各种不同形式的课程礼包，比如7天会员课程，免费试听课程等等。

前者，多用于各类电商平台做推广时使用，分享拉新获得优惠券，或者现金红包。比如拼多多，分享多少个新用户，可提现100元。目的是用奖金引导短期快速获客。

后者，多应用于互联网教培行业，通过老学员向新学员赠送试听课程的方式，实现分享拉新，获得新用户，并最终产生新付费学员的营销目的。

以上两种，是我们朋友圈常见的分享拉新获客策略，其原理也属于转介绍获客。但其普遍应用于初期的“成为用户”，而不一定需要产生费用的基础上。通过不断地分享拉新，老带新的方式来获取新注册或访客用户，主要起到广而告之，扩大曝光宣传范围的目的。

为了让大家对分享拉新获客营销有个更好的了解，这里选择3种比较典型的模式，为大家分析介绍。

第一种：分享拉新——现金奖励

现金奖励，通过发放现金的激励政策，例如直接奖励现金，红包返现的形式，来刺激用户主动的分享拉新。老用户分享拉新送红包，新用户注册送红包等等表现形式。

老用户通过分享每成功完成一次新用户邀请，例如对方完成注册或者下载，即可获得一定额度的现金奖励。

被邀请的新用户，点击完成注册，可以领取一份奖励，同时也可以继续参与分享拉新得现金奖励的活动。

优势：

实现短期快速推广增涨新用户量

缺点：

快速增涨的新用户留存，却仍然是个待解决的难题。同时，也要考虑投入资金能不能最终沉淀为付费用户。

第二种：分享拉新——裂变增涨

裂变增涨型分享拉新，其新用户增涨模式同“微信分销”相似，借助微信用户的社交关系网络，实现一传十，十传百的裂变传播效果。教培行业，常推出的分享体验课，或者赠送体验课，属于类似的分享拉新模式。

它同现金奖励模式，有相似之处，都需要一定的激励政策，但也有所区别。

裂变增涨分享拉新，通常表现为以下2种形式。

1、依托老用户的口碑，自发产生的主动裂变分享，这是微信社交环境下内容分享传播的基础特点。如果产品服务满足用户需求，并且建议了一定的口碑，是能够产生主动分享的。

2、激励机制下的裂变增涨，依托的是一定的奖励机制，老用户可以通过做分享拉新，或者做其他推广任务，获得积分，或者VIP服务等奖励或者福利。分享人和被邀请人，各自获得一定的奖励或福利。

优势：

除了常规的普通页面分享拉新，也可以通过更多趣味互动性的游戏或玩法，来增加体验感，促进更好的裂变分享拉新效果。

劣势：

此种方法，普遍还停留在产生新用户的基础上，对于客户留存问题，同样仍待解决。顾客受众面窄，需要认真打磨自身的产品服务。

第三种：分享拉新——会员邀请

一些品牌在做新用户推广时，采用了纯粹的邀请制会员政策，同时推出邀请制拉新推广策略，凡被老会员邀请的人，才能够成为新会员。可能会要求完成一定的会员信息审核，凡审核通过的新会员，则可享受品牌会员服务。参与拉新推广的老会员，可获得一定的品牌奖励。

会员邀请制，主要适用于面向特定服务人群的品牌服务，比如品牌车主。高端的服务体验，再加上邀请制的拉新政策，提升整体服务档次。同时，也需要认真的做好配套的服务输出。

特点：

强调品牌性，专业性服务，对会员设置门槛，提升自身品牌，同时又能满足会员的虚荣心。

存在的问题：

仅限小范围人群推广使用

其实，我们现在熟悉的一些网站平台，在初期上线运营推广时，也采用过类似的推广策略，初期试运营采用邀请制注册。邀请制注册的方式，能够对外建立高品质的产品形象，高档次的产品调性以及维持产品和谐的氛围。等到拥有一定的用户基础后，再适当的开放注册机制，吸引更多的会员加入。以小米为例，一直强调“米粉”这个概念，在产品和服务上，也区分了普通用户与米粉会员的概念。即拥有了一定忠诚度的会员，又不限制其对外的基础业务开展。

任何一种分享拉新获客策略，都应该拿捏好尺度，不要过度宣传，也不能虚假操作，否则会受到处罚。曾经微信分销火爆一时，但因为过分裂变，没有控制好标准，导致被管控。维护良好的互联网营销秩序，我们大家才能持续运用互联网和技术辅助，完成营销获客的目标。

以分享拉新模式，获取新用户的玩法还有很多，它们被创建和推广应用，主要是基于人的社交属性，同时借助技术支持，借助微信类社交软件，以人为原点，不断的向外扩散传播。虽然激励政策是很好的诱因，分享拉新营销工具可以自主开发或者付费购买，但是自身的产品服务体系，仍然需要认真的打磨。如果新用户来了，无法沉淀留存转化，也将失去获客真正的意义。

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