智能获客：一张名片连接客户 实现获客转化

前面的几篇文章，为大家讲解分析过几款用于获客营销的实用获客工具。它们依托移动互联网技术实现，借助社交软件微信，通过社群传播，这就是目前主打的社群营销模式。

朋友圈海报，一张简单却不普通的二维码图片，朋友圈的爆款广告，少不了它的身影。

智能表单工具，多样的展现形式，结合业务需求，小表单大商机，收集客户商机线索全靠它。

还有一些常见的，能够实现裂变曝光，推广获客的营销模式和工具，比如拼团、助力、大转盘等等。

如果说以上获客工具，都是在解决获客引流问题，那么智能名片（电子名片）的出现，则是为了解决客户商机转化问题。

从传统名片到智能名片，纸质名片的电子化升级发展。

传统名片是拜访或访问时使用的纸质小卡片，上面印有个人的姓名、地址、职务、电话号码、邮箱、单位名称、职业等。同时，名片也是向对方推销介绍自己的一种方式。在拜访客户、商业会谈等场合，销售人员会向潜在客户或者同行销售，递送自己的个人名片，用于推荐和宣传自己。一张小小的纸质名片，被用于社交、人脉和营销场景，用于向外界传递信息，介绍自己。

随着移动互联网快速发展，几乎人手一部智能手机，人们的衣食住行，皆可通过各种APP应用在手机端来购买获取。营销获客的思路和方法，随之发展转变，电子名片的理念也应运而生，通过网络来传递推广和使用。

借助移动互联网技术，依托社交软件，电子名片发挥出更多的价值和作用。电子名片更智能化、便捷化，能够更好的被分享、传播和展现给更多的受众人群。

当一张电子名片通过微信传播时。

1、一键分享，可以群发推送给微信好友、微信群，或转发到朋友圈。

2、不受时间和地域限制，借助微信裂变优点，被不断的扩散传播，受众范围更广。

3、技术支持下，可展现更多的信息，比如关联企业品牌官网，介绍产品服务内容。

4、支持手机一键拨打电话，识别二维码添加微信，在线表单留言等信息沟通功能，以及定位导航功能，便于访客到店等等。

目前基于微信传播的电子名片，以H5页面、名片小程序形式较为常见，可以分享到微信好友、微信群或朋友圈中，以一条文章记录形式展示；也可以作为小工具，在微信群、公众号文章中添加。通过点击访问，了解名片信息，串联公司宣传、品牌服务等更多内容，同时获取联系方式、办公地址等信息，便于联系沟通。

对于不懂技术逻辑的朋友来说，或许会感到疑惑，电子名片要怎么展示给微信用户看呢？

首先你需要知道，在技术支持下，基于微信传播的页面，出现在聊天对话、朋友圈中的“信息封面”，通常表现为3种展现形式：

1、二维码海报图片：长按图片识别二维码，跳转进入新页面。

2、一条带图片和标题的信息：点击跳转进入新页面。

3、微信小程序：直接点击访问小程序页面。

（二维码名片示例图）

当一张电子名片，在微信环境中分享传播时，对外展示的外壳封面，可以借助以上这3种形式。点击访问，则可跳转进入电子名片展示内页。在电子名片页，可以获取沟通方式，查看业务服务，建立初步印象，产生沟通。建立沟通后，通过销售人员的持续跟进，推动达成交易。一张电子名片，成为在完成宣传推广后，解决获客转化环节的重要环节。

但是，你以为电子名片，只能做到这些吗。智能名片，将普通电子名片与其他营销工具，技术功能辅助使用，分工合作，引流与获客转化并进，创建优秀的营销机制。

第一步：将各种工具、技术进行整合，创建实用的智能名片

1、二维码海报

功能定位：获客引流

一张海报图片，搭配语言简练吸引人的文案话术，技术生成的页面二维码，可直接用于分享推广。结合营销机制，推动更多的人参与，分享推广到更多人的微信群、好友、朋友圈中。

通过微信识别二维码技术，扫码图片或者长按识别，访问海报图片内页，展示电子名片页面。

二维码海报图片实施引流，电子名片页紧接着来衔接获客转化。

2、智能表单

功能定位：接收信息

表单适用于各种信息收集场景，当它与名片结合，将被定义为沟通组件功能的一部分，用来接收和传递各种留言信息，或商机线索。

通过各种可能的信息咨询场景，访客留言咨询，智能名片将接收的信息推送给业务员，跟进处理。

以销售人员的电子名片为例，名片页表单接收咨询信息，系统推送给销售人员跟进，过滤信息，沉淀有效信息，有效信息持续跟进直到达成交易，成为合作客户。

3、一键拨打电话

功能定位：直接沟通

如果说前面两种是为了推广和接收信息，那么一键拨打功能，则是方便直接沟通，传统广告我们看到电话，还需要输入手机号产生联系，而智能名片能够实现和解决沟通不便利的问题。当你对某项业务或者服务产生需求，想要多了解时，可以手机端直接拨打电话，与销售或服务人员直接沟通，通过沟通让信息获取更高效。

4、添加微信

功能定位：建立关系，直接沟通

微信的使用和普及，已经无需怀疑，生活中各个方面，建立联系产生沟通，都会需要通过微信。它具有信息沟通，电话，视频等多种功能，比拨打电话更进一步。

智能名片包含微信模块，展示微信二维码，直接识别添加微信，双方建立关系，即可马上咨询获取信息。

而在现实的多种营销场景中，加客户微信，是获客前最重要的环节。添加微信，你与潜在客户更近一步。

第二步：规划智能名片应用场景

名片怎么用，在传统模式里，当然只在与人产生面对面互动的时候使用。而微信环境中，或者线下场景里，智能名片的使用，则主要是为了建立联系，产生沟通，并提供便捷的服务。那么智能名片的应用，就需要与你的业务服务场景串联，发挥更好的作用。

线下应用场景示例

1、产品包装

2、实体店引导推送

3、各种线下活动

线上应用场景示例

1、PC端官网

2、移动微官网

3、公众号或小程序

4、其他渠道推送

第三步：推出驱动机制，持续推动名片传播

一个产品的上线需要规划营销模式做推广，作为一个获客转化工具，智能名片的上线使用，也需要搭配营销驱动机制，使其更大范围的推广和使用，让它成为企业获客转化得力的营销工具。

以拓客管家为例，智能名片拥有这样的一套营销驱动机制。

1、技术支持

每个被分享的名片，都将技术上绑定关联分享人，如果产生交易，将给予其一定比例的奖励。

一切有迹可循，技术保证每个参与分享者的利益。

2、合伙人模式

借助人人营销模式，将微信用户发展成为业务合伙人，以奖励机制驱动合伙人参与分享推广，挖掘客户商机线索，通过智能表单提交商机线索，由业务员跟进。

3、奖励机制

以奖励驱动分享拉新的机制，在现有的互联网营销机制中普遍应用，智能表单也同样适用。

智能名片可以接收线索、绑定关系、建立沟通，谁分享的与谁绑定关系，业务员跟进后，随时提交反馈，让合伙人查看自己的推广业绩。

参与分享的合伙人，将拥有商机线索奖励，推广曝光奖励。

在移动互联网技术的驱动下，技术与营销模式辅助，创建了新的营商环境，而像微信这样的社交平台，驱动了营销系统、营销模式进入人们的生活场景。像智能名片这种营销工具的出现，也让企业商家拥有了新的获客机遇。

关于如何营销获客，将是我们持续探讨的话题，北创奇迹科技作为技术服务商，坚信技术辅助营销，才是技术服务最佳的应用。每一项技术的输出，都为了推动和提升更好的营销结果。我们将继续为各个行业的企业商家服务，输出优质的“技术+方案+营销”解决方案。旗下品牌“拓客管家”关注企业商机线索客户问题，拥有智能表单、智能名单等多种营销功能，完善的获客商机系统模式，助力企业商家解决获客问题。如果您有这方面的需要，可与我们联系，为您输出适合您的获客解决方案。

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