获客有道：代理记账公司可以这样获客

对于中小微企业来说，经营管理和业务拓展同等重要，财务管理就是其中很重要的一个环节。但由于部分中小微企业，缺乏完善的会计系统，或者无法聘用独立的财会岗位，需要通过寻找外部代理记账公司来处理相关工作，弥补公司内部缺失。

在这样的需求下，专职的代理记账公司，发挥自身特长，服务于各行各业的中小微企业。除了常规的财务相关服务，也在不断拓展更多适用于企业的代办服务。

以异地业务办理为例，寻找一家当地专业代办公司省心省力，完善的服务体系，诚信合作机制，也让这类代办业务持续开展，并被很多企业选择。

那么，是不是代理记账公司就不愁找客户呢？当然不是，各行各业都有自己的客源问题。

代理记账公司，由于同行竞争，客户资源问题，也需要不断的通过找客户，来实现持续运营和创收，毕竟老客户提供的利润有限。特别是，竞争导致的价格比较，利润空间越来越小。只有不断挖掘新客户，才能产生更好的利益回报。

那么，代理记账公司，通常是怎样找客户的呢？

1、做地推发放传单

去客户相对集中，可能产生需求的人群、场所发放传单，这是很多行业的公司、个体户在发展初期普遍会采用的方法。能够获得一定的曝光量和关注度，但仅适用于短期使用。

成功的地推，可不是单纯的发传单那么简单，需要一定的礼品、或活动来吸引过路人群关注。

2、投放广告，互联网平台引流

在前几年互联网红利期，广告投放，确实拥有不错的效果，但是目前流量成本过高，客户线索量和成交比例却越来越不理想。除非利益回报高，否则代理记账公司无法持续投入高额广告费用。

3、借助老客户转介绍

通过与老客户保持良好的合作关系，老客户主动转介绍客户，或者沟通后帮助转介绍客户，也是普遍采用的获客方法。基于老客户口碑的效果，交易达成率更高，但同时也存在局限性，毕竟转介绍的数量不多，无法持续产生新客户。

4、购买客户资料

虽然购买客户资料的方式并不提倡，但在很多行业仍被采用，购买客户名单，并通过电销的方式，过滤和查找可能的客户。存在诸如此类的问题：

1）购买线索的质量难保证，存在一条线索转卖多家的情况

2）消耗的线索成本和人力、时间成本，投入大，有效线索量和价值不高

5、检索客户信息资源

通过搜索引擎、企商平台，例如天眼查、企查查这类的去查找中小微企业信息，选择此类方式的代理公司不在少数。这样获取的企业名单，通常会采用陌拜或电销的方式找客户，但由于陌生人之间无法建立信任机制，效果和地推相比，不见得有多理想，处理不好还会显得冒失，被反感和回绝。

不止是代理记账公司，很多行业在找客户时，都普遍存在这样的问题。

1、业务获客渠道单一，主要依赖传统渠道，已不能满足目前业务费发展需求

2、行业竞争加剧，传统门店式业务发展模式，亟待数字化升级

3、广告投入越来越高，线索获取比例却逐渐降低

4、缺乏高效率的销售管理体系，无法监督销售员工作和业绩完成情况

5、对于客户商机线索，缺乏完善的管理维护体系

一家公司营销体系的建立，只需要制定营销推广策略吗？答案绝对是否定的。对外，需要制定营销推广策略，对内则要考虑推广后的销售和管理机制。

拓客管家，为您来支招，代理记账公司的问题，不管是对外营销策略，还是对内管理机制，都有应对方案。

第一：创建官方微站，解决宣传曝光需求

都2022年了，连基础的微站还没有吗。

基于移动端分享、传播和沟通的优势，企业微站能同时实现一键分享，拨打电话，留言咨询等多种功能，服务展示、分享曝光、业务沟通每样都能实现。

微信类社交软件，是客户聚集的场所，在这里展示、推广和沟通都能完成。沟通财务收款问题，核对信息，也更便捷。而微信支付也是日常消费支出的重要支付方式。

结合适当的营销推广策略，官方微站通过微信传播，能够更精准的触达潜在客户。

第二：组建线上“销售团队”，谁推广的关联谁的业绩

组建线上销售团队，全员可以参与做业绩，谁推广的关联谁的业绩，人人都是大功臣。

每个员工，都有自己的专属销售顾问身份，可用于线上、线下推广宣传。

线上推广，主要是将宣传素材分享到微信好友、微信群和朋友圈中

线下推广，可将推广码与日常宣发材料结合，比如名片、宣传单、招牌等，让大家能够扫码快速了解业务服务，和费用信息。

同时，由于一人一码，所有推广业绩，将具体关联到具体的员工。

第三：推出合伙人机制，智能转介绍获客，借圈子做业务

过去做网推，靠的是互联网流量获客，但是费用高效果不好。合伙人机制，将传统转介绍升级，推出智能转介绍模式，以奖励机制激励，合伙人积极参与营销推广，借合伙人社交圈子，和个人口碑，推动宣传曝光，产生更多的客户商机线索，由销售员跟进。

丰富的推广素材，让合伙人更方便的实施分享推广，再也不担心不懂如何做推广。

合伙人更能随时监管个人推广业绩，查看商机线索处理进度，3重奖励机制，保证合伙人获得更多的推广奖励。

第四：丰富的推广物料，分享推广更便捷，曝光效果更好

软文素材、网页素材、宣传海报等多种推广物料，方便合伙人和销售员，日常实施分享推广。在微信环境中，传播更快，能直观立体的展示代理记账公司的业务服务体系，同时又能满足潜在客户，在看到信息后，与销售员快速建立沟通。顾问名片，起着关键的作用，支持拨打电话、添加微信和留言咨询等功能。

对比传统推广，信息推送和展示了，但不能确保被阅读，日常沟通也局限于上班时间，下班后客服也下班了。拓客管家的模式，几乎支持24时信息接收，确保不遗漏咨询和商机。不仅扩大了宣传曝光范围，同时也保障了推广曝光效果。

第五：更合理的费用投入，确保最大化的获取有价值的商机线索

传统推广获客方式，都是先投入费用，后续才能知晓是否有效果，需要投入很多的“试错成本”，有时候光投入无产出。拓客管家的获客主张，先获取推广效果、商机线索，后产生费用。

3重奖励机制，促进合伙人持续产生有价值商机线索。

1、推广奖励

通过推广宣传素材，累计获得贡献值，兑换贡献红包，以微信红包形式即时发放。

2、有效线索奖励

销售员跟进核实线索有效后，才会产生，无效无奖励，一方面减少不必要的商机成本，另一方面也确保合伙人产生有价值线索。

3、成交佣金奖励

将合伙人商机线索交易后的利润，拿出一部分回馈给合伙人，建立更牢靠的合作关系。将合伙人人脉，变成商机线索，激励持续产生有价值的商机。

第六：商机线索全流程跟踪管理，实时接收和处理，不遗漏商机

商机来了怎么办？别担心，拓客管家自有办法。

访客、合伙人仅绑定唯一的销售顾问，每一条商机线索，都将推送给匹配的销售员跟进。

从商机线索产生，到跟进反馈，销售员在微信端，都可以轻松处理，随时提交反馈进度。

合伙人的渠道表单，访客的留言表单，接收的信息，作为储备线索，实时推送销售员跟进。再也不用担心线索流失问题，同时起到很好的线索监管，销售员提交的反馈，合伙人也能随时进行查看。

关于如何营销获客，将是我们持续探讨的话题，北创奇迹科技作为技术服务商，坚信技术辅助营销，才是技术服务最佳的应用。每一项技术的输出，都为了推动和提升更好的营销结果。我们将继续为各个行业的企业商家服务，输出优质的“技术+方案+营销”解决方案。

旗下品牌“拓客管家”关注企业商机线索客户问题，拥有智能表单、智能名单等多种营销功能，完善的获客商机系统模式，助力企业商家解决获客问题。如果您有这方面的需要，可与我们联系，为您输出适合您的获客解决方案。

免费咨询顾问：王经理  15201260158