转变传统营销思路 不要再靠发传单找客户

上期文章，以代理记账公司为例，为大家整理出了5种常见的营销获客推广方法。属于入门级的营销方法和推广思路，在中小微企业中较为普遍，因为缺乏专业的营销思维，无法量身定制适合的营销推广策略和方案。

今天这里，想选择其中一种常见营销推广方法，发传单为例来进行分析，我们一起探讨关于营销推广，应当做什么，怎么做的话题。

到客户相对集中，可能产生需求的人群、场所发放传单，这是很多行业的公司、个体户在发展初期普遍会采用的方法。能够获得一定的曝光量和关注度，但仅适用于短期使用。

成功的地推，可不是单纯的发传单那么简单，需要一定的礼品、或活动来吸引过路人群关注。

印发传单实施简单，被普遍采用，其适用的场景很广泛。

以传统实体店开业或活动为例，商场开业，餐馆开业，美发店开业，超市做活动，普遍会采用发传单的方式，进行推广宣传。

新款APP上线做地推，会在人流量集中的写字楼、生活区、交通站点做推广，邀请下载注册，其中发传单也是必不可少的方式。

运用发传单方式做推广有以下特点：

1、适用于固定区域范围内的商家做推广，吸引关注后，能快速的获取服务，或前往消费。

2、适用于短期的活动，能在短期产生效果。

发传单是最传统的获客推广方式，能够短期曝光，其劣势也很明显。

1、随时可能被丢弃的传单，无法保证信息的传达效率

2、广撒网式传单分发，无差别的客户推广模式，无法保证客户品质。

3、最终获客效果无法统计，无法确定哪些客户是来源于发传单

4、缺乏营销监管机制，单纯机械性的传单发放

首先，我们需要知道的是：

1、推广渠道不是越多越好，推广范围不是越大越好，无效的渠道占用了资源，消耗了资金，得不偿失。

2、未经筛选确认的推广范围，也只能是“广而告之”，一半的时间做了无用功。只是在消耗不必要的开销，增加营销推广的投入资金。

3、没有“百发百中”的营销获客推广策略，但是选对方式，更能提高获客效率和客户品质。

解决思路：找谁做推广？去哪里做推广？怎么做推广？

01 

借圈子做推广，好过路边随机发传单

比起让员工路边上随机发传单，与老客户建立关系，借社交圈子做推广，效果好太多。

【举个例子】

火锅店搞促销，让到店顾客帮忙发个朋友圈，集赞免费送饮料。

【解析】

这里运用的是老客户转介绍的模式，通过老客户的社交圈来获得曝光和关注，回馈的是切实可得的利益。

02 

强化社交力量，让微信变成营销战场

人群聚集的地方，最适合做营销推广。而微信社交的力量，不用过多解释，在移动互联网技术的支持下，一键分享传播，快捷的微信支付，再加上灵活多样的营销模式，让微信成为移动营销的主战场。

【举个例子】

某教培机构兴趣班做优惠活动，创建了推广落地页，并通过微信推广，采取分享领取优惠礼包的营销策略和宣传口号，通过家长圈子进行推广。

【解析】

优惠策略，对于之前观望的家长，起到了激励效果，家长之间互相分享和传播，让曝光范围更广，效果扩大。这里借助的是“激励政策+微信裂变”。

03 

不局限于传统，适当借助营销获客工具

客户消费习惯，目标市场环境，同行竞争，等等各种问题，都会引发营销策略的转变。

越来越多的行业，开始转变思路，选择借助营销获客工具来建立自己的营销体系，制定和实施营销获客推广策略。如果还是依靠发传单思维做推广，将会错失机会。

【举个例子】

（1）传统营销：教培机构做宣传，在机构门口立着X展架广告牌，同时分发课程优惠传单。

（2）移动营销：选择营销工具，创建H5推广落地页，扫码即可领取优惠礼包，并且可以分享给他人领取。

【解析】

在效果上，传统营销，局限于区域范围，无法保证信息有效传达，也无法保证沉淀获客。

在营销策略上，移动营销不仅本人可以领取优惠，分享给他人也能领取，借社交圈子裂变式曝光，信息能够被有效传达，报名率也会增加。

关于如何营销获客，将是我们持续探讨的话题，北创奇迹科技作为技术服务商，坚信技术辅助营销，才是技术服务最佳的应用。每一项技术的输出，都为了推动和提升更好的营销结果。我们将继续为各个行业的企业商家服务，输出优质的“技术+方案+营销”解决方案。

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